二八法則對推銷工作的意義

　　二八法則對推銷工作的意義是根據顧客的購買數量和頻率，制定不同級別的獎勵制度來吸引大量使用者購買，如採用數量折扣等促銷方式，有些企業還專門針對大量使用的顧客，設立大客戶部專門負責對這一消費群體的營銷。同時企業還可以採取一些措施引導顧客適當增加使用量，讓少量使用者逐漸轉變成大量使用者，以達到較快增加銷售量的目的。

　　運用二八法則，還可發現針對老顧客營銷的意義。

　　長期來在生產觀念和產品觀念的影響下，企業營銷人員關心的往往是產品或服務的銷售。

　　把營銷的重點集中在爭奪新顧客上。其實，與新顧客相比，老顧客會給企業帶來更多的利益，精明的企業在努力創造新顧客的同時，會想辦法將顧客的滿意度轉化為持久的忠誠度像對待新顧客一樣重視老顧客的利益，把與顧客建立長期關係作為目標。

　　二八法則，又名80比20定律、帕累託定律、巴萊多定律、最省力的法則、不平衡原則等，被廣泛應用於社會學及企業管理學等方面。

　　二八法則是19世紀末20世紀初義大利經濟學家巴萊多發現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約百分之二十，其餘百分之八十儘管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。

　　二八定律：二八定律是19世紀末20世紀初義大利經濟學家巴萊多發現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約百分之20，其餘百分之80儘管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。

　　二八定律對學習的好處：

　　二八定律不僅在經濟學、管理學領域應用廣泛，更是對自身發展有著重要的現實意義：學會避免將時間和精力花費在瑣事上，要學會抓主要矛盾；一個人的時間和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”幾乎是不可能的，要學會合理分配的時間和精力。要想面面俱到還不如重點突破。把百分之80的資源花在能出關鍵效益的百分之20的方面，這百分之20的方面又能帶動其餘百分之80的發展；二八定律的思想如果運用到日常生活中，能幫助人們改變行為並把注意力集中到最重要的百分之20的事情上。二八定律思想的行動結果就是使人們以少獲多。