亞馬遜新手賣家該怎麼選品

　　1、選品經驗一：不要盲目選品

　　做一個產品，先不要盲目的去亞馬遜看，不要盲目的去看一些類目，要先自己定位一下你自己的產品是什麼樣的體積的（要考慮外包裝）。你可以先把體積的要求做個表格，比如說邊長，要小於18英寸也就是48公分左右。如果要再縮小一下範圍，它的邊長最好是在38公分以內，18amz.com這個要自己去確定一下。一開始就要把這個指標考慮進去，因為這個尺寸跟FBA的運費密切相關。

　　2、選品經驗二：產品的重量

　　一般考慮選品的重量在五磅以內，大概是兩公斤左右，如果輕一點的話，那就是三磅以內，1.3公斤左右。接下來，我就會根據確定好的體積跟重量範圍去選品，這樣就不會導致產品越選越多。要記住選品範圍太廣，是很難確定選品的。

　　3、選品經驗三：產品的定價

　　這個定價是指想賣多少美刀，像我自己心中是有很一個明確的目標，就是一定要做高客單價的，這個產品並不一定高利潤，但就是一定要做高客單價的產品。 對所有在售的產品來說，利潤百分比一般相對固定，低價格的產品利潤絕對值低，高價格的產品利潤絕對值高，在此情況下，即便高價格的產品銷量較少，利潤總和也未必小。 價格方面我一般會定兩個檔次，第一檔是在50美金到70美金，第二檔是70到150美金之間。18amz跨境覺得，如果說價格再高的話，我可能就不會選擇去做了。第一檔的低價格有個好處www.18amz.com，這是一個衝動購買的範圍，什麼意思呢，比如說購買我們這個產品不會考慮太多橫向的東西，例如評價數量，好評，差評，圖片，影片之類。

　　4、選品經驗四：產品的雷區

　　什麼是產品的雷區呢？這個包括的內容比較多，首先，比如產品的銷量有沒很明顯的季節波動？如果是有很明顯的季節波動的話，我就不會考慮這個產品。第二個，這個產品在生產過程當中有沒太多的環節，或者可能會在運輸或者交付過程當中產生一些損壞的風險。第三個，就是在不看產品說明書的情況下，客戶如果不會使用，我也會直接排除掉。第四個，就是這款產品能否解決掉使用者的痛點，同類產品無法解決的問題，從哪裡能發現使用者的痛點呢？首選的當然是review了。

　　關鍵在選品思路:在產品有初步爆發的跡象，又在沒有很多競爭對手發現前加入該細分市場。很多時候產品做不起來是因為時機過了，該產品生命週期已步入尾聲，如競品太多、對手listing Review非常多、或產品已進入價格戰或利潤很低的局面。產品生命週期實際是傳統市場營銷學一個很重要的概念，有助企業制定產品及營銷策略。而運用在亞馬遜上有助我們判斷產品是否有發展空間，但不少人忽略了這一點。

　　我的選品思路:市場容量不是很大真的不怕，最重要是找對趨勢和有發展空間，因為現在亞馬遜的產品暴利期一般也只有約3-9個月。都是鬥快抓機會做中前期。說實話我做過的爆款都沒用軟體去細看每一項資料如關鍵詞搜尋量，預估銷量等，真不宜花太多時間做太多技術性的分析，否則是很容易錯過機會。

　　我看關鍵資料:看產品評論(Review)有否快速增長就可以確定產品是否有跡象在爆發，因為Review是亞馬遜出單核心，而且Review增長快代表最近有一定銷量支援，相反不用太執著銷售排名(Best Sellers Rank)，一來變化大，二來排名高的都被數以萬計賣家關注，想找下一個爆款肯定是看一些現在被低估或不是太顯眼的，可以告訴你大類目銷售排名就算去到1萬多的實際都有機會火起來，大類目排名5百至1萬的都是理想範圍。當找到目標產品後再確認一下對手數量及Review都沒太多後，就用最短時間把產品發FBA上架再做測評

　　review可能有不少是假的?這是無可否認，但相對而言，操作假銷量的成本是更低，一些商家可以天天一個listing刷50個銷量，把銷售排名撐到很高，這樣如果我們太聚焦在銷售排名就可能更容易出現誤判，是非常影響大家分析市場的。所以相對之下我會比較看重review變化。而且虛假review實際上亞馬遜都一直有刪，力度更愈來愈大,相信review參考性只會愈來愈高。

　　過往月銷數萬美金listing的共通點和運營大方向:自建Listing，以單一Listing銷量最大化做方針 (不鋪貨，有利資金，資源控制)，產品單價約$20-$60美金髮FBA(從頭到尾都用FBA)-不依賴站內廣告出單(過往廣告產生的訂單不超過總訂單5-10%)-沒有做站外引流(亂引流有可能大幅降低轉化率，繼而令搜尋排名大幅下降，對listing傷害很大)-不用常常修改listing或關鍵詞，核心關鍵詞一般就3-5個，參考亞馬遜搜尋框提示，競品標題或google adwords關鍵詞工具已經足夠-Listing和說明書別照搬廠家的標準文字，最好找專業的編寫或讓老外寫，一來影響轉化率，二來老外看到抓頭的時候別怪吃一堆負評和退貨-多改良包裝，儘量弄小一點丶穩固一點和划算一點，要儘量降低運費成本和壞貨率，不信買個Anker移動電源看一下他們包裝怎麼弄就懂-多調控物流時間，如空運要長期達成約3-4天內到美國亞馬遜倉庫-多調控產品開發至上架所需的時間，包括設計丶生產包裝，設計Listing，訂貨，打包產品，找測評等每一環節都要探討可改善加快之方法-有空多準備替代方案，包括備用的物流公司，包裝廠，產品廠家。因為只要當中一個環節出問題令你延遲1-2星期發貨，即時已損失一些錢，更重要是如果開賣後FBA斷貨1-2星期，Listing是有機會被亞馬遜嚴重降權，流量和單量都會持續明顯下降，有時候Listing更可以直接報廢，相信有不少大賣家也嘗過。所以能調控好以上說的，每次上新Listing就能提前開賣幾個星期，配合一開始選好在爆發中的產品，就能佔盡先機。當然還有一些細節如怎麼建一個具優勢的Listing或可運用什麼有效的銷售策略?亞馬遜平臺內有什麼重要的規則/技巧等等，這些都掌握好銷量才能最大化。這些下一次再跟大家分享。

　　最後就是分享一個選品工具:不少人感覺選品都像大海撈針或看別人賣火了才知道，實際上找潛力產品沒太多渠道，不外乎亞馬遜上的Best Sellers Top100, New Release Top100等，但這些都被數以萬計的賣家高度關注，競爭非常大。或用一些資料軟體或直接到亞馬遜官網搜，但面對海量資料，往往要花大量時間分析對比才找到1款產品。所以我運用5年來開發過的爆款經驗開發了一個小工具，透過AMZ大資料amzbigdata?cn可以檢視亞馬遜各大類目商品評論(review)每10天增長最高前400名的產品，相信大家清楚商品評論(Review)在亞馬遜權重很大，是出單的核心。商品評論如果在短時間大幅增加意味這產品近期在快速爆發，消費者都在熱烈討論或可能是大賣家最近力推的產品。這很可能是下一個爆款。工具都非常簡單易用，進入網站後，在潛力產品排名榜選好日子再點選類目就直接匯出排名。這不失為一個新的選品渠道或切入點，希望大家可以花更少時間就可找到更多產品機會。

　　1、首先可以運用google trend來搜尋調查這個類目在市場的需求狀況，熱度關鍵詞是什麼，緯度又是什麼。這是非常具有參考意義的。接下來可以用merchantword關鍵詞搜尋工具和google adword 來搜尋這個類目中哪些具體的產品的需求量大，哪些產品是高銷量低成本，值得我們去定位分析的。

　　2、還可以從這個類目找出best seller、hot new release等產品進行分析，這樣分析下來你就可以明確你的產品定位和制定你的產品排名目標和銷售目標了。研究完產品，我們也必需要把競爭對手的綜合素質進行分析才算完整。

　　3、競爭對手的分析維度比較多，可以根據自己的產品的特點和賣家的特點來自選維度，一般可以從賣家定價，市場佔有率，listing最佳化程度，review表現，ranking表現等多方面來進行綜合評估，競爭對手各項表現越專業，對自己來說相應的競爭難度也就越大。