什麼叫招拍掛

　　土地招拍掛制度是國家土地資源出讓、買賣的招標、拍賣、掛牌制度的簡稱，具體是指國家在土地出讓或者買賣程式中的“招標”“拍賣”“掛牌”交易的政策或規定。該方式作為我國經營性用地出讓的指定方式，對規範土地市場、提高政府的對城市土地的管理水平、促進房地產市場的有序發展等方面都有著重要意義。

　　招拍掛一般指土地招拍掛制度，土地招拍掛制度是指我國國有土地使用權的出讓管理制度。我國國有土地使用權出讓方式有四種：招標、拍賣、掛牌和協議方式。

　　《土地法》及國土資源部相關的部門規章規定，對於經營性用地必須透過招標、拍賣或掛牌等方式向社會公開出讓國有土地。其含義是指經營性用地必須透過上述方式出讓土地。

　　談判方式有三種：軟弱型、強硬型、原則型。

　　前兩者一般屬於已有利益矛盾衝突發生的情況下進行的談判，談判前已經有強弱之分。我們關注的地產專案談判一般屬於原則型，雙方根據專案價值來達成協議，根據公平客觀的標準來做決定，採取靈活變通的方法，以尋求談判各方各得其利、均有所益的最佳方案。由於專案價值是隨市場供求關係、國家政策調控波動，受競爭激烈程度影響，決定各方在談判中所處的位置。二手地產專案的轉讓方，多數是出於資金上有重大困難或股東矛盾無法調和等原因才選擇轉讓該專案，心理上都有其軟弱的一面，受讓方應該利用好這個有利因素，確立強勢地位。對於我們來說，無論處於什麼樣的市場狀態，都應保持強勢心理，為公司爭取最大利益。