垂直B2B可以分為兩個方向,即上游和下游。
生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關係,比如Dell電腦公司與上游的晶片和主機板製造商就是透過這種方式進行合作。
生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關係,比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。
垂直B2B成本相對要低很多,垂直B2B面對的多是某一個行業內的從業者,客戶相對比較集中而且有限。
垂直B2B可以分為兩個方向,即上游和下游。
生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關係,比如Dell電腦公司與上游的晶片和主機板製造商就是透過這種方式進行合作。
生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關係,比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。
垂直B2B成本相對要低很多,垂直B2B面對的多是某一個行業內的從業者,客戶相對比較集中而且有限。
B2B電子商務的交易流程:
1、商業客戶向銷售商訂貨,首先要發出“使用者訂單”;
2、銷售商收到“使用者訂單”後,根據“使用者訂單”的要求向供貨商查詢產品情況,發出“訂單查詢”;
3、供貨商在收到並稽核完“訂單查詢”後,給銷售商返回“訂單查詢”的回答;
4、銷售商在確認供貨商能夠滿足商業客戶“使用者訂單”要求的情況下,向運輸商發出有關貨物運輸情況的“運輸查詢”;
5、運輸商在收到“運輸查詢”後,給銷售商返回運輸查詢的回答;
6、在確認運輸無問題後,銷售商即刻給客戶的“使用者訂單”一個回答,同時要給供貨商發出“發貨通知”,並通知運輸商運輸;
7、運輸商接到“運輸通知”後開始發貨。接著商業客戶向支付閘道器發出“付款通知”;
8、支付閘道器向銷售商發出交易成功的“轉賬通知”。
B2B英文名Business To Business,因為英文中的2的發音同to,所以簡寫為B2B,是指一個市場領域的一種,b2b是企業之間的一種營銷關係,是市場領域中的一種。電子商務是現代B2B marketing的一種具體主要的表現形式。它將企業內部網,透過B2B網站與客戶緊密結合起來,透過網路的快速反應,為客戶提供更好的服務,從而促進企業的業務發展。通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家,他們使用了Internet的技術或各種商務網路平臺,完成商務交易的過程。這些過程包括:釋出供求資訊,訂貨及確認訂貨,支付過程及票據的簽發、傳送和接收,確定配送方案並監控配送過程等。有時寫作BtoB,但為了簡便乾脆用其諧音B2B。