1、5月，是我們關注的第一個點。因為五一是一年中第一個比較重大的節日，一些4S店搞的一些大型的促銷活動，都會選擇在五月份。比如一些大的車展活動。
2、六七八月份，是每年的傳統的不景氣的汽車銷售的季節，夏天的天氣炎熱是罪魁禍首。買車這種耗神費力的事情一般人不會在夏天裡面做的。
3、6月份的月末十來天，需要我們特別注意。是半年總結的時候，也是4S店最難熬的時候：銀行貸款+全年任務完成率，是促成降價的另外一個時機。
4、接下來的九十月，對於消費者，天氣清爽的涼秋，最適宜外出選車。而對於賣車的人，則是完成全年銷量的第二波高潮。。
5、臨近年末的12月份，大量的4S店一般是沒有提前完成銷售任務的，為了完成目標，讓利手段會大大增加。因為只有完成了任務，他們的“年終返點福利”才能拿到。
6、當車型換代的時候，上一代車型自然會降價，這時候是購買舊車型的另一個時機。
7、相比而言，對於中高級別車型，月底的價格會比月初稍微便宜一點。因為一般每月的銷售任務都完不成，月底為了保量，也會在利潤空間之內稍微降低一些的。
七到八月買車最便宜，因為這個時間段買車的人數非常少，很多4s店為了提升業績，會以降低汽車價格的方式來吸引顧客，用優惠保證自己的銷量。還有九到十月份是全年優惠力度的第二個節點，特別是九月份因為距離年底就三個月了，肯定會有優惠力度來提升銷量，同時也為這一年最後一個季度的銷量進行準備。
很多人喜歡一到三月份買車，因為這個時間農曆剛好是過年前後，說些好聽的祝福話可能4s店就會降價。但是這個時候汽車價格是非常高的，並不建議大家在這個時間段買車。每年的年初車企或者是店鋪剛剛推出自己的銷量計劃，所以不太需要衝業績，所以不會優惠很多；第二有很多朋友喜歡春節前買車，過年回家開新車，這個時候4s點抓住了客戶的心理，肯定是便宜不了多少。所以不建議大家在這個時間段買車。
1、第一個比較優惠的時間段是每年車展的時候。特別是在一些一線或者新一線的城市，北上廣深的大型車展就不用說了，每年都能吸引很多車迷到現場搶購自己心儀的車型，這個時間很多品牌都在互相競爭，壓價。所以說，價格上是非常實惠的。並且，這個時間段搞活動的車型和版本都比較多，選擇的面更廣。車展的時候也是銷售員們沖銷量的時候，所以優先推薦大家車展的時候去買車。
2、第二個時間段就是汽車市場淡季的時候去買車。正常情況下，剛過完年的三四月份，是市場淡季。這種情況，4S店銷售員業績慘淡，能賣出去車就不錯了，利潤空間壓得比較低，對於購車的人來說，當然也是比較實惠了。在年末的11月底12月初，也是汽車銷售的淡季。並且這個時候，4S店都要完成當年的業務量，如果還沒達標的話，就會以很低的價格來，促成成交。
3、第三個時間段是品牌商上市新車型的時候，這個時候老款的車購買的人比較少，會針對一些銷量比較低的老款車搞一些促銷活動。因為老款車賣不出去，可能會變成庫存車積壓。所以，考慮買老款車型的消費者，可以等待這個時機前往購車。