你對汽車營銷的認識

　　1、 汽車營銷：隨著經濟發展和企業經營管理需要而山現的市場營銷，是上世紀發展最快的管理學科之一。市場營銷正受到國內外企業界的極大關注，我國的企業營銷活動的發展也越來越廣泛和深入，而我國學術界也在不斷地傳播先進的市場營銷的理論和成功經驗，不斷地總結和完善適合我國國情的市場營銷的經驗和規律。汽車營銷觀念的核心問題是，以什麼為中心來開展汽車企業的生產經營活動；

　　2、 營銷要素：顧客是中心，沒有顧客，公司毫無存在的意義，公司的一切努力在於滿足、維持及吸引顧客。競爭是基礎，公司必須不斷地分析競爭對手，以最良好的產品或服務來滿足顧客的需求。協調是手段，市場營銷的功能主要在於確認消費者的需要，將與消費者有關的市場資訊有效地與公司其他部門相溝通，努力達到滿足及服務於消費者的目的；利潤是結果，利潤不是公司操作的目的，公司操作的目的是極大地滿足顧客，而利潤是在極大地滿足顧客後所產生的結果。

　　市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的資訊、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，透過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額、市場佔有率等；質的目標，如提高企業形象、知名度、獲得顧客等；其他目標，如市場開拓，新產品的開發、銷售，現有產品的促銷等。經營理念、方針、企業戰略、市場營銷目標等是企業制度市場營銷策略的前提條件，是必須適應或服從的。確定目標時必須考慮與整體戰略的聯絡，使目標與企業的目的以及企業理念中所明確的、對市場和顧客的姿態相適應。

　　一份完整的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容，三是效果預測即方案的可行性與操作性。

　　1、市場營銷是一個過程，在這個過程中一個組織對市場進行生產性和盈利性活動；

　　2、市場營銷是創造和滿足顧客的藝術；

　　3、市場營銷是在適當的時間、適當的地方以適當的價格、適當的資訊溝通和促銷手段，向適當的消費者提供市場的產品和服務；

　　4、市場營銷是以滿足人類各種需要和慾望為目的，透過市場變潛在交換為現實交換的活動。