保險密度和保險深度是什麼意思

　　保險密度，是指按照一個國家的全國人口計算的人均保費收入；保險深度，是指保費收入佔國內生產總值(GDP)的比例。

　　據瞭解，中國保險密度為人均47美元，世界平均水平為512美元，可見，保險業在我國國民經濟中的地位還有很大的提升空間；而中國保險深度為2.7%，世界平均水平為8%，差距也是很大，反映了我國保險的普及程度和保險業的發展水平還需加力。

　　保險超市通常是指保險中介公司，保險中介自己是不開發保險產品的，其售賣的保險產品均為其他保險公司產品，相當於是一個大型的賣場；而保險公司是以法成立的，自己開發保險產品，並售賣自己公司的保險產品，相當於是一家專賣店。

　　“保險超市”，就是指能夠相容優良品質和寬廣適應性為一體的各類保險產品薈萃的交易場所，在“保險超市”中，所有客戶都可以根據自己的需求，自由選擇保險專案，而且可以根據自己的特殊要求，讓“超市”來為您量身定製保險產品，從而獲得性價比最高的保險產品。

　　保險公司是指依保險法和公司法設立的公司法人。保險公司收取保費，將保費所得資本投資於債券、股票、貸款等資產，運用這些資產所得收入支付保單所確定的保險賠償。保險公司透過上述業務，能夠在投資中獲得高額回報並以較低的保費向客戶提供適當的保險服務，從而盈利。

　　1、銷售技巧和話術秘密之一：具體客戶具體分析。保險員在拿到手機號碼的時候，大部分時間會了解到這位客戶的職業。若是無法瞭解到，他也會在打電話的第一時間瞭解客戶是做什麼的，目的就是為了採用適合客戶職業的話題，來引起客戶的興趣。

　　2、銷售技巧和話術秘密之二：從不怕拒絕。這就需要保險員相信功到自然成的法則。若是自己盡心的為客戶考慮，而客戶又真的需要這項服務，那最終一定會促成的。

　　3、銷售技巧和話術秘密之三：語氣要平穩，吐字要清晰，語言要簡潔。讓對方聽清楚你在說什麼，最好要講標準的普通話。電話銷售技巧語言要儘量簡潔，說到產品時一定要加重語氣，要引起客戶的注意。