保險如果要賣給陌生客戶,首先是需要先和陌生客戶進行溝通,瞭解客戶有沒有購買保險的需求。如果客戶有購買保險的意願,那麼可以針對性的推薦幾款產品。客戶沒有買保險的意願,那麼可以先互相加個微信,讓客戶透過朋友圈先了解保險,然後再成單。
同時需要注意的是,不可以強硬的推銷保險,這樣陌生客戶會非常反感,之後再推銷成功的可能性就比較低了。
保險如果要賣給陌生客戶,首先是需要先和陌生客戶進行溝通,瞭解客戶有沒有購買保險的需求。如果客戶有購買保險的意願,那麼可以針對性的推薦幾款產品。客戶沒有買保險的意願,那麼可以先互相加個微信,讓客戶透過朋友圈先了解保險,然後再成單。
同時需要注意的是,不可以強硬的推銷保險,這樣陌生客戶會非常反感,之後再推銷成功的可能性就比較低了。
銷售人員給陌生客戶發簡訊,是一個集禮貌、技術、涵養、銷售方式相結合的綜合能力,需要仔細考量後方可落實。
發簡訊前,如果不是為了盲目的群發,然後被對方的防毒軟體封在黑名單中,那麼,最好的方法就是在發簡訊前能先給對方打一個電話過去,把這邊的詳細情況告訴下客戶,並儘可能別討饒客戶的情況下,告訴對方你想做的事,並後期給他發一個短息,讓其詳細瞭解,在此處得到客戶的認同。電話中應該注意的是,若對方對自己十分反感,甚至覺得已經打攪到了對方,就應該果斷放下電話,回頭短息告知,希望有機會再聯絡。在簡訊中一定要注意放下姿態,並以尊稱,儘可能公允的把你的銷售產品介紹給客戶。簡訊中要把自己的聯絡方式,姓名,和負責內容說清。為了留下客戶,把發過短息的客戶資訊儲存並登記好,在重要的節日發一個簡訊祝福下,日久客戶也會對你有了印象。成單是一種潤物細無聲的事情。認真對待客戶,一定會收到想要的成效。
信託監管中是明確不允許拆分轉讓給非合格投資者的,當然也有例外,比如銀行就是這麼幹的,他會拆成他們家的理財產品,如果他私下來賣的話涉及他以什麼樣的形式賣,如果他給投資者承諾固定回報,就會進入非法集資的禁區。如果他不承諾固定回報,通常這是公募基金才能乾的事,但是公募基金沒有這樣的投資範圍。