保險銷售應該如何聯絡客戶

　　1、認真研究自己的產品和服務內容，並且針對自己的產品和服務內容，做好銷售目標的設定。不管是保險銷售還是其他的銷售人員，都需要對自己的產品和服務內容熟悉和了解，知道自己要為客戶和市場提供什麼，要知道自己的目標和任務是什麼。

　　2、設計一套完整的銷售話術。做銷售，找客戶都需要有完整具體的銷售話術，知道怎麼和客戶溝通，怎麼介紹自己和產品，怎麼去將產品和服務的內容展示出來，吸引客戶，也展示自己。

　　3、保持商務禮儀，知道自己該說什麼，不該說什麼。對於客戶要保持足夠的尊重和在乎，讓客戶感受到自己的真誠，保持禮貌和微笑，樹立好的職場形象。

　　4、收集資料，調研市場，分析目標客戶的特點和需求。在正式找客戶之前，除了做好以上的準備工作之外，還需要做一些市場調研，知道自己的目標客戶人群是什麼樣的人，他們的需求和想法是什麼。

　　5、懂得發揮優勢，揚長避短。和自己的搭檔配合好，和團隊的其他成員搞好關係。其實銷售找客戶不能僅靠個人的力量，要激發團隊一起來完成，大家互幫互助，彼此發揮優勢，更容易找到客戶，並且成交客戶。

　　6、充分利用網際網路的發展和優勢，找到適合的平臺去做宣傳和推廣，並且知道自己的產品有什麼樣的優勢，充分利用這些核心優勢做好宣傳和推廣，吸引有需求的客戶。

　　首先要知道自己賣的是什麼，同時知道有什麼優勢和特色的地方，也就是所說的賣點。

　　其次要勤學好問。做貨代貴在堅持。

　　再次是找對客人，不論是透過什麼渠道，(親人朋友介紹，網路，電話，雜誌等等)，都需要找到合適的客人，也就是符合公司優勢的，這樣你才能同公司一起成長。

　　另外:至於提成，毛利20%算一般的。主要是看公司的平臺如何。也要考慮個人的能力。由於你是新手，請不要介意提成的多少。你要抱著學習的態度去工作。當然賺錢很重要，只是在初期，我覺得你更應該積累的是經驗。

　　專案銷售，就是把自身的資源整合，用來適應客戶的需求。拜訪客戶，有這麼幾個步驟，簡單說下

　　工具/原料良好的心態方法/步驟1在拜訪之前做好準備，沒有對接思路就過去，那就既浪費時間，又空耗機會。至少要明確誰是這個專案的決定者。

　　2找機會和客戶公司的一些人員保持聯絡，可以給你提供一些實時資訊。

　　3用各種方式，見到這個拍板的人員，沒有這個層級的確認，成單會沒有保證。

　　4確認能見到時，不要空手去，最好帶上一些其同行的案例

　　5見面後，不要閒聊。簡單開場，就要直接進入主題，圍繞客戶痛點，把經濟帳算一算。

　　6後期要隨時跟進，直到成單。要持續的聯絡，保持好的關係，為下一單！