全屋定製銷售技巧

　　1、預設問題。我們所有的銷售的提問，都應該有一個指令碼，我們的銷售流程是應該經過設計的，經過設計的銷售流程能夠讓我們在面對客戶的時候從容不亂，輕鬆應對。我們設計問題的目的就是為了引導客戶快速進入我們的銷售流程環節，是該進行量尺了還是該進入看方案還是應該收定金了？每一個環節所對應的預設問題都不應該是一樣的，我們經過預設的問題能夠讓我們的談單邏輯更加清晰，更加有效。

　　2、揣摩動機，分析心理。我們丟擲一個問題來，客戶肯定是有一個答案的，即使客戶不按照邏輯出牌，我們也能夠採集到這個客戶的思維動機，在客戶的思維動機裡我們就能夠揣摩客戶在想一些什麼，當下的：被銷售狀態又是怎麼樣的？不同的客戶的動機是不一樣的，假如快到了成交環節，客戶看了方案也說沒問題，即使我們的全屋定製家居方案設計的自認為沒問題了，但客戶就是不問你價格，你說這正常嗎？

　　3、引導客戶。我們為了驗證我們的分析就需要繼續引導客戶，我們引導客戶的話術一樣要經過設計，我們可以在我們的風水佈局方面進行引導，也可以在對比砍價方面進行引導，而每一種引導都是帶有強烈的目的性，引導客戶講出來真實的原因。

　　4、情景應對。當客戶講出來真實的原因以後，我們就需要用情景去應對。什麼是情景？情景就像是要導演一部電影一樣，有故事有人物有價值取向。什麼是全屋定製營銷的情景我們在全屋定製運營系統裡面會詳細講解，今天不在此展開講解。

　　5、利他為主。無論我們做什麼銷售，最高的境界就是真誠。多數的客戶並不喜歡只想把產品或者服務銷售給其的客戶，而是想要關係，一旦客戶有被關係的感覺以後，客戶就會敞開心扉接納你。

　　家庭選購傢俱時，選擇全屋定製的話，需要掌握一定的技巧，以免浪費時間金錢。那全屋定製時有哪些技巧？帶大家一起了解下吧。

　　一、選擇合適的傢俱

　　全屋定製內的傢俱對全屋定製的美觀性是有很大影響的，一套好的傢俱產品自然能大大改善家裝環境，所以全屋定製內的傢俱應結合自身喜好的家裝風格去挑選，建議大家選擇定製傢俱的方式更好，由專業的設計師結合上自身的需求來定製製作，體現出來的效果更好，用起來也能更舒適。

　　二、增添色彩

　　全屋定製沒進行裝修往往會缺少些色彩，為了讓其更有特色，我們可以利用桌布、塗料、裝飾品等，讓空間更加多彩，還可以利用鏡面元素，讓延伸感十足。

　　三、軟裝搭配

　　全屋定製軟裝搭配的好壞會直接影響空間的裝飾，所以在選擇軟裝產品前，首先需要考慮風格是否統一，無論花色還是造型，都應該一致。如果是歐式風格，空間的軟裝搭配應體現奢華高階，可以採用絨面的大花紋材質。若是田園風格，軟裝搭配則比較簡單，可以選擇小碎花的圖案、輕柔的布料來進行裝飾。

　　隨著社會不斷的在進步，大家對於生活的需求也慢慢的在改變，家裝時比較流行定製衣櫃，全屋定製傢俱。下面，小編就帶大家瞭解一下，衣櫃定製多少錢一平米，90平米全屋定製要多少錢相關內容。

　　衣櫃定製多少錢一平米

　　隨著現在工業不斷髮展，製作定製衣櫃的材質逐漸多樣化。材質的不同，會導致不同定製衣櫃價格存在很大差距。定製衣櫃常用的材質是板材，這種材質裡面含有極少甲醛以及一些有害物質，並得到了大家的認可。使用板材材質的定製衣櫃價格大致在四千元錢每平米左右。

　　除了板材材質，其他材質分別是：實木、三聚氰胺板、烤漆等。其中價格最高的就是實木定製衣櫃，使用年限也是最長。一般實木定製衣櫃價格在捌佰元一平米左右。比實木稍微實惠一點的就是烤漆定製衣櫃，這種傢俱採用中纖板芯材，再經過一些一些特殊工藝處理，在面上烤漆。最實惠就是三聚氰胺板材，這種材質的定製衣櫃價格在陸佰元錢一平米左右。

　　訂做衣櫃並不一定都是用同樣的材質來做一個衣櫃。推拉門的材質有可能是另外一種材質，通常大概櫃子是100—300元/平方米，門是200—1000元左右/平方米，如果採用的整合板或者是兔漆板的話，那麼價格一般在500多/平方米;如果是採用的高檔實木材質，其單價就是比較昂貴的了。

　　90平米全屋定製要多少錢

　　像90平方的話全屋定製價格大概在500元左右每平米，一套90㎡的房子裝修下來費用大約在3萬左右;中等裝修費用一般在6萬左右。還有總要一點就是不是家裡的每一個空間定製價格都是一樣的，定製傢俱種類的不同價格也是不一樣的。

　　衣櫃定製多少錢一平米，90平米全屋定製要多少錢相關內容，就為大家介紹到這裡了。此外，定製衣櫃除了價格，大家還需注意幾個方面。包括：質量。聞氣味、少做層板，多做掛架、櫃門品種與材料花色是否豐富多樣、櫃門與邊框花色是否一致統一。具體更多細節內容，您可以繼續關注我們瞭解詳情。