剛做家裝業務員如何找到目標客戶

　　新交房小區是客戶量最大的地方，新交房小區在交房期間，每天都會大量的客戶，所以業務員一定抓住小區交房這個機會。具體做法如下：

　　1、首先就是要準確地知道小區的交房時間和地點，不要錯過小區交房時間。

　　2、其次就是要提前做好業務準備，與物業公司建立好關係，防止其它公司壟斷市場，應該與物業經理或保安隊長建立良好的合作關係，這一工作公司應該配合業務員做好！

　　3、接下來就是要準備相關資料，包括宣傳資料、本小區的戶型解讀、本小區部分戶型設計方案。為了達到最好的宣傳效果，公司應該提前派人前來量房，將所有戶型都量出來，做出詳細的解讀，並可針對每一套戶型，做出相應的預算方案，最好是以小區套餐形式，推出幾種基本的家裝套餐；也可以提前設計好幾種戶型的方案，將這些資料組合成一本《業務講解圖冊》，每個在小區活動的業務員人手一本。

　　4、業務員做好相應準備工作以後，在小區開展工作，比其它公司的業務員就更具備競爭力，因為已經有了詳細的套餐預算和方案了。有的公司反映說小區業務不好做，其實不是業務不好做，而是公司只求結果卻不做前面的準備過程。要想小區業務做得比別人好，一定要提前做好各項準備，做得越細緻，後期聯絡業務就越輕鬆。

　　一、工作中存在的問題：

　　1、由於自身產品知識的缺乏和業務水平的侷限，在與客戶的溝通交流過程中在說服客戶方面存在的問題；

　　2、各方面沒有一定的水平從而無法說服客戶；

　　3、語言組織能力有點存在無頭緒的問題。

　　二、自我剖析：

　　1、心態問題：進一步調整和改變，由於工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質則需要磨礪，透過調整自我工作方法和生活習慣進行分析。

　　2、責任問題：在擔任具體責任方面存在的不足，將責任方面存在的問題進行具

　　一、客廳水電安裝尺寸

　　1、雙控開關距地850mm;

　　2、插座位與原插座位保持相對一致的高度，一般為300-350mm;

　　3、壁掛電視電源位距地1100-1300mm高度在700左右，太高放置物品較費力;

　　二、廚房水電安裝尺寸

　　1、櫃操作檯高度是810-850mm;前後深度500mm-600mm;

　　2、操作檯面到吊櫃底，高的尺寸是550mm左右，太高太低都不好;

　　3、廚房所有檯面插座距地1250一1300mm一般裝四個;

　　4、燃氣熱水器插座一般距地高處2300mm、低處1800mm、左右取燃氣灶的中間250mm、插座要考慮離開抽菸道;

　　5、中式抽油煙機一般距地面2150mm左右，左右取抽油煙機的中間250mm、處排煙道在左面時，插座往右放，排煙道在右面時，插座往左放。煙管不會擋住插座;

　　6、準備裝燈的櫃子後面，距地面1700mm左右，甩出電線，可以把燈接到吊櫃下面。開關1300mm與插座相平、注意接頭部分的絕緣;

　　7、冰箱插座放在冰箱兩側距地高插1300mm、低插500mm。

　　三、衛生間水電安裝尺寸

　　1、鏡燈的高度1850mm、插座與開關持平1300mm;

　　2、電熱水器插座1800一2000mm要考慮電熱水器所放的位置;

　　3、洗衣機插座1350mm、馬桶後插座350mm;

　　4、臺盆：50cm;

　　5、淋浴器：120cm;

　　6、馬桶：20cm;

　　7、浴缸：35cm;

　　8、混水閥冷熱水之間：15cm。

　　四、臥室水電安裝尺寸

　　1、床頭雙控、在床頭櫃上、面離地、與插座持平850mm;

　　2、在電視櫃下面插座300mm，掛電視中央的插座1100mm;

　　3、空調掛機插座原建築設計1800改造後2400mm;

　　4、在電腦和其它桌上面的插座300mm。

　　五、家裝常見線路荷栽額

　　水電安裝，要提前確認大功率電器、線徑和電箱配置，在不同的地方安裝水電，線路荷栽額不同。一般入戶線最

　　低不要低於6平方線。普通室內插座、室內燈為2.5平方;廚房、衛生間可選用4平方線。

　　1.5平方毫米銅芯線可承受2200W的負荷;

　　2.5平方毫米銅芯線可承受3500W左右的負荷;

　　4平方毫米銅芯線可承受5200W的負荷;

　　6平方毫米銅芯線可承受8800W的負荷;

　　10平方毫米銅芯線可承受14000W左右的負荷。