化妝品銷售渠道有哪些

　　1、CS渠道：最早誕生的化妝品銷售渠道。CS即Cosmetic Shop，該渠道主要由化妝品專營店或連鎖門店組成，為顧客提供多品牌一站式消費服務。傳統的CS門店紮根在鄉鎮的街頭巷尾，例如** 美妝、** 美容百貨，這類店鋪接地氣，貼近當地消費水平，它們在當地消費者中很受歡迎，影響力也多集中在所在地。

　　2、百貨渠道是透過大型百貨商場（如百聯、銀泰、百盛等）進行化妝品銷售的另一種常見渠道，商場通常是高消費人群的聚集地，國際大牌往往會選擇在此設立專櫃，如蘭蔻、雅詩蘭黛、資生堂、香奈兒等。

　　3、KA即Key Account，是指大型賣場（如沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等）銷售渠道，又稱商超渠道。我們都知道：逛超市的人群隨機購買機率很高，因此超市中的化妝品價格不會太高。同時，由於超市的產品一般由消費者自由選購，所以陳列在超市化妝品貨架上的通常是家喻戶曉的大眾品牌，比如巴黎歐萊雅、妮維雅、百雀羚、相宜本草等。

　　1、間接分銷渠道

　　也稱為多級分銷渠道，指製造商藉助於中間商將產品傳遞給消費者。是被採用的最為廣泛的一種渠道。大約80%的消費品和20%的工業品採用間接渠道。

　　2、廠家直供

　　是指廠家不透過中間批發環節，直接對零售商進行供貨的分銷。適合於城市運作或公司力量能直接涉及的地區。銷售力度大，對價格和物流的控制力較強。

　　3、多家代理

　　是指廠家在建立渠道的時候透過選擇多家經銷商或代理商來構建分銷渠道，以建立龐大的銷售網路。主要適用於大眾化產品，適用於農村和中小城市市場。

　　4、平臺式渠道

　　是指生產廠家以產品的分裝廠為核心，由分裝廠負責建立經營部，負責向各個零售點供應商品，從而建立以企業為中心的分銷網路。以上海三得利啤酒和可口可樂為代表。平臺式渠道適用於密集型消費的大城市，對服務要求較高，交通便利。

　　1、間接分銷渠道

　　也稱為多級分銷渠道，指製造商藉助於中間商將產品傳遞給消費者。是被採用的最為廣泛的一種渠道。大約80%的消費品和20%的工業品採用間接渠道。

　　2、廠家直供

　　是指廠家不透過中間批發環節，直接對零售商進行供貨的分銷。適合於城市運作或公司力量能直接涉及的地區。銷售力度大，對價格和物流的控制力較強。

　　3、多家代理

　　是指廠家在建立渠道的時候透過選擇多家經銷商或代理商來構建分銷渠道，以建立龐大的銷售網路。主要適用於大眾化產品，適用於農村和中小城市市場。

　　4、平臺式渠道

　　是指生產廠家以產品的分裝廠為核心，由分裝廠負責建立經營部，負責向各個零售點供應商品，從而建立以企業為中心的分銷網路。以上海三得利啤酒和可口可樂為代表。平臺式渠道適用於密集型消費的大城市，對服務要求較高，交通便利。