產品定價一般遵守以下三個原則:1.成本加成定價:成本加成定價的基本邏輯是先確定產品銷售量,然後計算出產品的單位成本和利潤目標,進而確定產品的價格。
2、客戶導向定價:客戶導向定價也叫價值導向定價,就是說價格的制定是根據產品的價值以及市場需求來制定的。
3、競爭導向定價:隨著市場營銷學的發展,出現了一種根據競爭狀況確定價格的定價方法,在這種方法看來,定價只是用以實現銷售目標的手段。
產品定價一般遵守以下三個原則:1.成本加成定價:成本加成定價的基本邏輯是先確定產品銷售量,然後計算出產品的單位成本和利潤目標,進而確定產品的價格。
2、客戶導向定價:客戶導向定價也叫價值導向定價,就是說價格的制定是根據產品的價值以及市場需求來制定的。
3、競爭導向定價:隨著市場營銷學的發展,出現了一種根據競爭狀況確定價格的定價方法,在這種方法看來,定價只是用以實現銷售目標的手段。
1、先進先出原則:先到商品先陳列,現出售賣場、庫房都一樣。
2、分類陳列原則:按照商品品牌、類別、效能、規格,乾淨整齊,一品一簽,朝外碼放。
3、面面俱到原則:所有商品正面朝外,前排至後排全部一樣正面朝外碼放,一品一簽,價錢放在商品的左下方。
4、方便顧客原則:易拿、易見,易取(增加購買慾)。
5、關聯陳列原則:考慮季節性,節日節氣,商品關聯組合陳列。
6、有效集中陳列原則:包括新品,高價格,高毛利商品,組合陳列可以放在黃金位置陳列。
7、縱向陳列法或前進式陳列原則:按照規格、品牌、形狀、顏色等陳列,有量感,價格帶,讓顧客有衝動的購買慾望。
8、隔牆離地地陳列原則:為了防損、防潮、防鼠等。
在瞭解商品陳列的技巧之前,我們首先要了解幾個商品陳列的基本原則:
1、先進先出原則:生產日期更靠前的商品,應該擺放在貨架的最前面,方便被顧客選購,避免商品過期造成商品損耗。
2、搭配協調原則:放在一起的商品,其形狀、顏色、大小等多方面都不宜反差過大,最好做到自然過渡,既能有所關聯,又有些許區別,起到互補的作用。
3、黃金位原則:在商品陳列方面,應根據商品的價格、商品的銷量等多種因素,隨時調整商品的擺放位置,確保各類商品的銷售保持最好的狀態。比如,貨架離地面1.2米至1.6米左右是顧客們最容易觸及到的地方,應該放一些利潤高、季節性強的商品。
在瞭解了商品陳列的基本原則以後,我們就可以就來說一說陳列的技巧了:
1、商品成列注意規範,比如商品體積由小到大、高度由低到高、顏色由淺到深、標籤的完整、商品間的間距等,這樣可以讓整個貨架看起來整潔有序,使顧客對商品資訊一目瞭然,並方便取放,也可以更方便自己對商品的碼放和管理。
2、利用店鋪的各種地方做特色陳列,比如柱子、櫃檯、牆壁等,可以節約空間,也可以吸引顧客的目光。
3、貨架擺放最好留出S形狀的選購通道。選購的路線越長,顧客在店裡面逗留的時間越長,那消費的東西自然也就更多了。不過這需要在門口做一個簡單的標識,讓顧客對裡面有一個大概的瞭解,才不會對進店產生排斥。因為大多數人都會對未知的產生一定的恐懼和排斥,如果你設計得太過複雜,還會讓人產生“懶得走進去”的想法。
4、門口的位置可以決定顧客進店的頻次,所以在門口陳列的商品,一定要是當下最能吸引顧客的新品,並且要保持商品的整潔美觀,時時更新,這樣才能更好的吸引顧客的目光。
5、將容易衝動購買的商品放在主要的通道或者靠近收銀櫃臺。當顧客有慾望購買此類商品的時候,可以很容易拿取,並且他們衝動購買下此類商品時,還沒來得及冷靜就可以完成結算,從而增加銷量。
6、店鋪的燈光除了基本的明亮,燈光的顏色、造型等也很重要。要知道燈光的效果越好越能凸顯商品的特點,也越能得到顧客的青睞。這就是為什麼有些顧客在店裡試衣服發現很完美,拿回家試卻覺得沒那麼好看的原因了。