商品陳列原則和技巧

　　在瞭解商品陳列的技巧之前，我們首先要了解幾個商品陳列的基本原則：

　　1、先進先出原則：生產日期更靠前的商品，應該擺放在貨架的最前面，方便被顧客選購，避免商品過期造成商品損耗。

　　2、搭配協調原則：放在一起的商品，其形狀、顏色、大小等多方面都不宜反差過大，最好做到自然過渡，既能有所關聯，又有些許區別，起到互補的作用。

　　3、黃金位原則：在商品陳列方面，應根據商品的價格、商品的銷量等多種因素，隨時調整商品的擺放位置，確保各類商品的銷售保持最好的狀態。比如，貨架離地面1.2米至1.6米左右是顧客們最容易觸及到的地方，應該放一些利潤高、季節性強的商品。

　　在瞭解了商品陳列的基本原則以後，我們就可以就來說一說陳列的技巧了：

　　1、商品成列注意規範，比如商品體積由小到大、高度由低到高、顏色由淺到深、標籤的完整、商品間的間距等，這樣可以讓整個貨架看起來整潔有序，使顧客對商品資訊一目瞭然，並方便取放，也可以更方便自己對商品的碼放和管理。

　　2、利用店鋪的各種地方做特色陳列，比如柱子、櫃檯、牆壁等，可以節約空間，也可以吸引顧客的目光。

　　3、貨架擺放最好留出S形狀的選購通道。選購的路線越長，顧客在店裡面逗留的時間越長，那消費的東西自然也就更多了。不過這需要在門口做一個簡單的標識，讓顧客對裡面有一個大概的瞭解，才不會對進店產生排斥。因為大多數人都會對未知的產生一定的恐懼和排斥，如果你設計得太過複雜，還會讓人產生“懶得走進去”的想法。

　　4、門口的位置可以決定顧客進店的頻次，所以在門口陳列的商品，一定要是當下最能吸引顧客的新品，並且要保持商品的整潔美觀，時時更新，這樣才能更好的吸引顧客的目光。

　　5、將容易衝動購買的商品放在主要的通道或者靠近收銀櫃臺。當顧客有慾望購買此類商品的時候，可以很容易拿取，並且他們衝動購買下此類商品時，還沒來得及冷靜就可以完成結算，從而增加銷量。

　　6、店鋪的燈光除了基本的明亮，燈光的顏色、造型等也很重要。要知道燈光的效果越好越能凸顯商品的特點，也越能得到顧客的青睞。這就是為什麼有些顧客在店裡試衣服發現很完美，拿回家試卻覺得沒那麼好看的原因了。

　　1、先進先出原則：先到商品先陳列，現出售賣場、庫房都一樣。

　　2、分類陳列原則：按照商品品牌、類別、效能、規格，乾淨整齊，一品一簽，朝外碼放。

　　3、面面俱到原則：所有商品正面朝外，前排至後排全部一樣正面朝外碼放，一品一簽，價錢放在商品的左下方。

　　4、方便顧客原則：易拿、易見，易取（增加購買慾）。

　　5、關聯陳列原則：考慮季節性，節日節氣，商品關聯組合陳列。

　　6、有效集中陳列原則：包括新品，高價格，高毛利商品，組合陳列可以放在黃金位置陳列。

　　7、縱向陳列法或前進式陳列原則：按照規格、品牌、形狀、顏色等陳列，有量感，價格帶，讓顧客有衝動的購買慾望。

　　8、隔牆離地地陳列原則：為了防損、防潮、防鼠等。

　　1、系列化陳列

　　系列化陳列，即透過精心的選擇、歸納和組織，將某些商品按照不同的系列集中在一起陳列。透過對商品的組織歸類，進行相應的陳列規劃，使得繁多的款式和風格得到很好的歸納，這樣商品在店鋪中就不會顯得雜亂無章。

　　2、對比式陳列

　　指在服飾商品的色彩、質感和款式上，或是在設計構圖、燈光、裝飾、道具、展櫃、展臺的運用上，採用對比式設計，形成展示物間的反差，達到主次分明、相互襯托的展示效果。

　　3、重複陳列

　　是指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標識、廣告等，在一定範圍內或不同的陳列面上重複出現。

　　4、場景式陳列

　　是指利用商品、飾物、背景和燈光等，營造出一個場景化的空間，給人一種生活氣息很濃的感受。這樣的陳列強調藝術性和創新性，使人在店鋪感到自然舒適，如同欣賞風景一般地停留在店鋪。

　　5、連帶式陳列

　　將相關聯的商品進行組合搭配的陳列就叫連帶式陳列。連帶式陳列可以很好地提高商品的連帶銷售率，只要搭配做得好，顧客很容易成套購買。

　　6、POP陳列

　　POP陳列就是利用海報對商品價格、材質、活動、店鋪區域劃分等等進行說明，方便顧客可以自主購買，節省店鋪人員成本。POP的使用要注意的就是你所宣傳的商品一定不能距離你的POP太遠，因為我們要遵從一個就近原則。這樣才能讓POP的作用發揮出來。POP不一定要很複雜，但是它一定要讓顧客一眼就能看懂，過於複雜的說明只能是畫蛇添足！