商業模式及技巧

　　1、發現、驗證機會。

　　這個階段我們必須搞清楚：企業要為那些人服務、目前存在的問題、客戶需求分層、客戶購買動機有哪些，我們能為客戶提供什麼樣的獨到價值，市場調研及反饋等。

　　2、商業模式的設計有三條途徑：

　　1.借鑑國外已經成功的商業模式；

　　2.借鑑國外的成功模式，並根據中國國情和行業特徵加以改進和創新；

　　3.自己發明一套商業模式。如中國網際網路企業大部分都是從國外借鑑引進，並根據中國自身特色加以改進創新，並設計的商業模式。

　　3、打動人心的產品概念：可採用FAB分析法。

　　F（ Features）個產品有哪些特點；

　　A（Advantages）產品有哪些優點；

　　B（Benefits）是產品給目標客戶帶來了什麼利益和價值。

　　4、財務分析。一個好的商業模式需要的是持續經營的能力，因此必要的財務分析必不可少。財務分析要著力於長遠，人財物配置及融資渠道等。

　　5、組織保障。好的商業模式僅有好的產品、商業模式和財務分析還不夠，試想網上買東西的千千萬，但是成功的只有一兩個。因此好的商業模式需要良好的組織保障能力，和合理的企業組織設計，這種設計是動態的，不是一成不變的。

　　商業模式的概念：

　　早在20個世紀50年代就有人提出了“商業模式”的概念，但直到40年後才流行開來。

　　泰莫斯定義商業模式是指一個完整的產品、服務和資訊流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。

　　在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與使用者、供應商、其他合作辦的關係，尤其是彼此間的物流、資訊流和資金流。

　　理解：商業模式就是公司透過什麼途徑或方式來賺錢。

　　1、簡言之，飲料公司透過賣飲料

　　1、抖音主體上有兩大類商業模式，分別是商業主播和賣貨。

　　2、第一種商業模式是商業主播。這也是抖音上最常見的一種模式,靠經營優質影片和直播贏取巨大的流量,從而在直播中獲得音浪和禮物兌換成現金。流量巨大的主播還可以和抖音簽約成為金牌主播。抖音會專門對金牌主播進行流量扶持，在線上或者線下給予金牌主播商業活動的機會。

　　3、第二大類的商業模式就是賣貨。賣貨又分兩種：帶貨或者開店。當主播的粉絲數和流量達到一定數量的時候，就可以為別人推廣商品從商家賺取分成收益。