國際商務談判，各個國家的談判風格分析

　　德國人是名副其實的高效率，不喜歡談判合作中拖拖拉拉的方式，並且需要極為負責和高效的工作態度。在與你談判的時候，他們已經做了提前的準備，充分了解你司的資信及管理情況，所以與德國人談判時要注意謹慎和穩重，做事幹淨利落。

　　法國人大都重視個人的能力，團隊意識不強，很少集體決策一件事情，喜歡在生意談判中與你建議個人友誼，因此他們往往比較熱情友好。而且法國人非常驕傲自己的語言，即使他們的英文講得很好，但是如果你會說法語，那麼成交的機率會直線上升。

　　英國人的民族性格是傳統、內向和謹慎。他們不會輕易建立個人關係，比較死板和疏遠，但是一旦與你建立了友誼，他們會非常珍惜，會與你長期合作。而且他們喜歡做風險小，利潤也小的專案，不喜歡做利潤大但風險也大的專案。

　　俄羅斯人在談判時特別重視談判專案中的技術內容和索賠條款。因為他們認為引進的技術一定要先進和實用，而技術引進專案本身都比較複雜，對方的報價又有可能存在水分，為了儘可能用最低的價格購買最有用的技術，他們往往特別重視技術的具體細節，所以在與他們談判時要有完全充分的準備，合同一定要語言精確，條款清晰，不能隨便承諾你做不到的條件。

　　阿根廷是一個極端官僚主義和講究訴訟的國家，推銷產品時要非常有耐心，因為他們會逐層彙報。

　　義大利人特別重視外表，在談判時衣著得體會讓他們覺得受到尊重。而且他們往往精於計算，要讓他們覺得花了很少的錢買到了利潤大的產品。

　　國際商務談判是指國際商務活動中不同的利益主體，為了達成某筆交易，而就交易的各項條件進行協商的過程。是國際貨物買賣過程中必不可少的一個很重要的環節，也是簽訂買賣合同的必經階段。

　　含義：

　　談判中利益主體的一方，通常是外國的政府、企業或公民，另一方，是中國的政府、企業或公民。在現代國際社會中，許多交易往往需要經過艱難繁瑣的談判，儘管不少人認為交易所提供的商品是否優質、技術是否先進或價格是否低廉決定了談判的成敗，但事實上交易的成敗往往在一定程度上取決於談判的成功與否。在國際商務活動中，不同的利益主體需要就共同關心或感興趣的問題進行磋商，協調和調整各自的的經濟利益或政治利益，謀求在某一點上取得妥協，從而在使雙方都感到有利從而達成協議。

　　英格蘭:逼搶兇狠球風粗獷，注意兩個邊路的突破之後傳中找禁區的落點是英式足球的典型打法。

　　巴西:標準的技術流，比較注重個人能力。

　　阿根廷:由於和巴西的相鄰很近，所以兩國聯賽特點差不多。

　　西班牙:技術流，更強調團隊配合，尤其是打腳下，各種團隊配合極其華麗。

　　葡萄牙:球員個人能力突出，整體戰術思想卻傾向西班牙。

　　法國:法國足球崇尚浪漫，技術流。

　　德國:歐洲身體最強悍的三大聯賽之一，崇尚力量。

　　荷蘭:打法華麗浪漫，類似於法國足球。

　　義大利:防守反擊的典範，進攻時注重效率。