培訓機構如何有效招生

　　教育培訓機構招生途徑較多，列舉幾種如下所示：

　　公開課招生，即講師公開演講，現場市場人員跟單與簽單的方式進行招生，但現在家長已經對公開課產生了牴觸感，公開課現在漸漸被其他招生手段取代；渠道招生，實際上就是透過向院校或者渠道代理招收學生；諮詢招生，當面透過30分鐘的轉化解決諮詢者的疑問，從而達到報名的效果；微營銷為主要方式，只要有活動，就編輯相關文字，重要的一定要體現園名，電話，地址，讓家長髮朋友圈，集贊等方式，就是讓家長去為我們宣傳；藉助媒體宣傳，以擴大知名度。

　　招生方法如下：

　　首先要在高校內大批的散發傳單，讓學生知道開設的專案，製作的傳單必須精心設計，增加可讀性，要有吸引力；然後在重點地區懸掛條幅，包括3公里小區主要出入口，以及小區主要人行道上，在固定場所張貼海報；對培訓機構老學員要進行電話回訪，鼓勵老學員拉新學員；在工作室外或者入口處，做幾塊展版，擱在外面，以便學生前來諮詢時參看；在自己住宿門口或者陽臺，掛一個橫幅，以引起同小區的家長和學生的注意；可以免費試學一週，滿意後再付款，打消學員的顧慮，讓其充分了解本機構。

　　1、地推。一對一地面對家長，面對目標客戶，效果是最明顯的，哪怕再慢，獲客量再少，也必須要去做。當然，全員招生，自然就需要全員地堆。任務明確，責任到人。另外，獲得家長資訊怎麼利用你就要動動腦筋了，重複多次是關鍵。

　　2、活動策劃，活動策劃是吸引流量比較好的辦法，但這是個系統工程，牽一髮而動全身，需要多人協作。要注意地是人流量有了怎麼利用，千萬不要浪費了大好資源，所以要提前設計策劃和安排，以確保效益最大化。

　　3、促銷，促銷是指利用節假日舉辦的各類減免贈送活動，“讓利”是肯定的，“捨不得孩子套不來狼”。低價引流是當前新東方，學而思也在做的活動，對很多新機構短期提高人氣也是非常有益的。較成熟的機構可以選擇合適的節點漲價，然後再透過和美學網合作“團購”，兩邊都照顧。絕大部分家長，低價還是有吸引力的，不信試試看。

　　4、廣告，必要的廣告還是應該有的。雖然我們達不到“海陸空”的狂轟亂炸，但尋找目標客戶集中地帶，無論是形象廣告，還是活動推廣，也都可以起到鋪墊的作用。切記廣告投放不宜過“散”，起不到應有作用。

　　5、課程設計，當前，收費標準上不來，對很多機構的贏利造成影響。中高考指揮棒的影響，家長對孩子的學習成績，升學考試關注度較高，所以課程設計“賣點”要有吸引力，緊貼需求。藝術類培訓同樣如此，要分析行業痛點，尋求“差異化”競爭，再著手“規模化”發展。不能搞課程“同質化”過於嚴重，沒有創新，沒有競爭力。