外貿業務員的心得

　　報價: 這個環節應該是大家開展業務的敲門磚,以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會. 分析:1.給客人的價格不能太低,太低老闆不賺錢,招你業務何用? .給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不划算。於是得到報價技巧要報客戶能接受的最高的價格 兩個定語,前者針對客人,後者針對公司利益。

　　詢盤質量分析: 首先調查背景,區別對待 ,不可對待所有詢盤一視同仁,要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處.

　　業務員心理:很多業務,三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯失了大好良機.我們的業務應該都明白，什麼叫做柳暗花明又一村。 結論:人不自信,誰人信自. 我們的業務,你做到了麼?

　　感悟: 很多企業接單無非兩種,一種是外貿公司的單,一種為國外直接買家或者客戶的單,鑑於此我們總結得出: 1.用外貿公司和中東的客人的定單來養活工人。 2.用歐洲和美洲客人的定單賺錢. 所以我們諸位業務，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢,而且還要考慮在淡季養活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇並且做到最好.難道不是麼?

　　跟蹤客人: 跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用EMAIL 傳真,電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，迫使其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨.我們可以定時不定時的提醒客人,告訴他，可以是下單的時間了吧? 相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎.

　　第一，手淫之後尿尿應該是手淫造成的尿道損傷加上腎陰虛的原因導致的，這個時候不要過於擔心，以免造成心理壓力。可以口服中醫湯藥調理治療，或者口服六味地黃丸，平時多注意休息，多喝點水，適當的運動，以清淡飲食為主，多吃一些綠色蔬菜與水果。

　　第二，手淫之後尿尿可能是前列腺炎引起，這種情況可以服用前列康，知柏1地黃丸，龍膽瀉肝丸來進行治療的，為了保險起見，最好戒掉手淫的習慣。

　　第三，手淫之後尿尿這是屬於一種男性常見的泌尿系疾病，一般是由於尿道感染治療不徹底，菸酒的長期刺激，性生活不規則（有的是太頻繁，有的是太稀疏）或者是對盆腔（也就是生殖器，會陰部，肛門）的長期壓迫等等諸多因素，所導致的一種慢性病。

　　搜簡歷，廣泛搜取所需要的外貿人員的簡歷並儲存。

　　篩選已經儲存的簡歷，選取崗位符合的簡歷。

　　從篩選過後的簡歷中，按照排好的1（優先考慮），2（次要考慮），3的先後順序。預約初次面試時間。

　　在面試中，從面試到達的時間是否及時，面試時的態度，面試時的言行舉止，面相，受教育程度，專業知識和能力水平，待人接物，對當前行業的見解和看法等綜合來考慮。

　　過往工作經歷以及對求職面試者過往工作經歷的核實。

　　選擇適合做外貿業務工作的性格。再看ta的語言能力，表達能力。對市場的敏銳度。對產品的敏感度。是否主要依靠平臺或者自身是否有開發市場的能力。等。