大學生拉贊助的技巧

　　首先拉贊助我們一定要明確我們需要什麼！是錢還是物品或者是代金券等等！！然後我們還需要明確我們能夠給商傢什麼利益好處！又或者說需要怎麼合作！

　　拉贊助我們先去學校附近的理髮店、商品店、奶茶店、網咖、買衣服的店鋪等等一些各種各樣的店鋪挨家挨戶的問！問的時候一定要很有禮貌面帶微笑的說“您好（或者是叫阿姨，叔叔什麼的），我是XX大學XX院系的劉小明，我們院系要舉辦迎新晚會，我們可以給您在院系和全校推廣您的產品，給您進行宣傳，請問您可以給我們提供一些贊助嗎？不一定非得給錢！給您賣的東西或者是您店鋪的會員卡或者是代金卷優惠劵都可以的！”說話的同時要把你的活動計劃說雙手呈遞給老闆！

　　如果商家說可以，那麼繼續進行商談贊助的具體事宜就好了！能給商家在哪宣傳啊！宣傳幾天什麼的！如果商家拒絕了你！那麼不要灰心！非常有禮貌的對商家說“好的，謝謝您，打擾了！”

　　當你和商家交談的時候一定要認真地看著他表示尊重，學會用眼神交流！如果交談過程中來了顧客！那麼你一定要說：“您先忙！我等一會就行”。然後在一邊安靜的等著，等老闆忙完了再繼續和老闆商談！

　　1、可以學到銷售的技巧，拉贊助時可以深入瞭解某個行業的銷售模式;

　　2、可以學到與人相處的技巧，拉贊助時不可避免地會與別人交流;

　　3、可以學到團隊的合作，通常都是分組去拉贊助，團隊合作尤其重要;

　　4、可以學到不怕挫折的精神，去拉贊助時會遭遇到拒絕。

　　一般情況下可以拉的贊助主要是學校附近的商家，如中型超市，學生用品專賣店，甚至理髮店，麥當勞、肯德基都可以，主要拉贊助的物件是能夠和學生髮生業務聯絡的商家，只有這類商家才肯出錢給學校。另外，移動也可以做。但是 注意，像移動這樣的大商家，必須給他冠名，並且由他主辦，學校作為承辦方出現，否則談判難以達成。普通商家只要在活動期間進行簡單的宣傳和條幅宣傳就可以了。但是千萬不要在同一場活動中既拉普通商家，又拉冠名主辦商家，這樣容易衝突。