大資料驅動營銷變革，微貓解決銷售找客戶的難題

　　近幾年隨著資訊科技的高速發展，企業營銷方式也在快速的發生著迭代和變化，大資料驅動營銷的變革，促使企業開始思考如何從這個大資料時代的海量資訊中去獲取更多的客戶，以此帶來實際業務量的增長。微貓在最短的時間內幫助企業快速開啟新的銷售模式，用多維度資料整合讓企業將自己的產品更大面積的推廣向所在行業的客戶群體，最大程度開啟銷售渠道，實實在在縮短企業與精準使用者的距離。

　　那麼微貓如何解決銷售人員找客戶難的問題?“大資料+搜尋引擎”模式是其核心，我們可以分成幾個部分來理解微貓的基本組成及運作模式：

　　第一，收錄9000萬+企業工商資訊。大資料時代中，使用者即資料，資料即價值，這句話絲毫不錯,使用者,資料,價值,這三者之間的關係是密不可分的，所以想要精準尋找客戶，就必須要有海量企業資訊資料。微貓是廈門多米諾資料科技有限公司旗下的一款企業資訊搜尋引擎，收錄海量資訊，進行企業徵信的相關資訊整合。

　　第二，上百種維度資料查詢。擁有9200多萬企業工商資訊並開拓出上百種維度的資料查詢視角，讓使用者能夠結合自身需求透過“搜尋框”、“高階篩選”等方式，查詢並匯出自己的上下線的客戶情況，資料包含企業的名稱、經營範圍、通訊地址、郵箱、電話、網址經營狀態等海量資訊。除了微貓資料中的企業基本情況，在企業頁面“公共監督”版塊，使用者也能夠直接瞭解企業相關的法院公告、被執行人、失信資訊和法院判決等資訊。微貓切實做到“資料做得用心，使用者查得放心”，讓企業銷售人員除了可以直接面向客戶外，對於目標客戶的第一手情況也能準確獲知，為將來的合作打好信任的第一關。

　　第三、微貓企業關係圖譜。微貓依據強大的資料整合能力，實現了所有資訊與國家工商總局同步更新。使用者查詢企業時，除了可直接瞭解該企業的相關工商登記資訊，專利權，著作權，企業圖譜、融資記錄和發展歷程等，微貓經過深度學習、特徵抽取和使用圖構建等技術為使用者挖掘出更全面、可靠、透明的關係資料，“查關係”將公開資料背後的商業關係直接生成圖片，深挖企業關係鏈，帶給使用者更直觀的搜尋體驗。

　　第四、使用者人群大而其專。透過對企業資料的蒐集、整理、分析、挖掘，微貓的資料全部來自於政府及網際網路的公開資料，海量資料額多樣化使得微貓使用者人群廣泛，囊括金融、徵信、法律、行政等行業，並憑藉強大的技術優勢和出色的產品體驗，被眾多法律界和金融界人士、求職者等高度認可和廣泛使用，在未做市場推廣下，查詢指數不斷上漲，使用者數量不斷增加。

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　　微貓致力於讓自身強大的大資料技術，轉化成簡單易用的工具，幫助使用者提升工作效率及效益，讓每個使用者都能享受到大資料帶來的福利和便利，零門檻獲取商業信用資訊，找客戶更方便，有效解決銷售人員找客戶難的問題。

　　網際網路的快速發展讓人們跑步進入“大資料時代”，帶來了資訊傳播方式的改變，同時工具變了、模式變了，營銷方式自然而然也發生著變化。所有的企業、品牌，包括傳播平臺，如果不能順應這樣的變化，或許你連消費者在哪裡都不知道。正是基於這樣的時代背景下，微貓搜尋要解決的就是銷售人群的找客戶難點，深挖大資料時代背後的精準營銷之道，為使用者做最有價值的資料增值服務。

　　如何理解大資料時代

　　最早提出“大資料”時代到來的是全球知名諮詢公司麥肯錫，麥肯錫稱：“資料，已經滲透到當今每一個行業和業務職能領域，成為重要的生產因素。人們對於海量資料的挖掘和運用，預示著新一波生產率增長和消費者盈餘浪潮的到來。”

　　何為大資料?小到個人喜好，大到一座城市、一個國家乃至整個世界所呈現出來的東西都可以稱之為資料。網際網路(社交、搜尋、電商)、移動網際網路(微博)、物聯網(感測器、智慧地球)、車聯網、GPS、醫學影像、安全監控、金融(銀行、股市、保險)、電信(通話、簡訊)……無一不在產生著資料，這些資料在經過沉澱和挖掘後，才能呈現大資料的價值。

　　所以，大資料技術的戰略意義不在於掌握龐大的資料資訊，而在於對這些含有意義的資料進行專業化的處理。換而言之，科技的發展進步在節省人力的時候，最終都應該體現在服務於人身上，大資料最終有無價值、價值程度高不高，都是取決於資料對人們的作用，只有透過“加工”來實現資料的“增值”，由此才能成為一股推動社會進步的重要力量。

　　挖掘大資料背後的大價值

　　大資料時代已經到來，未來大資料將出現爆炸性增長，挖掘海量資料背後的價值便顯得至關重要。而深挖這份大資料背後的大價值，也便是微貓搜尋存在的意義：基於開放和共享的政府公共資料，採集和整合大資料，然後清洗、聚合、分析、建模、測試……最後才將最有價值的資料放在使用者面前。

　　微貓搜尋擁有全國近9300多萬家企業資訊，同時以企業為單位聚合了包括法院判決資訊、關聯企業資訊、司法拍賣資訊、失信資訊、被執行人資訊、智慧財產權資訊、公司新聞、招聘資訊、商品資訊等上百種維度的資料，並經過深度學習、特徵抽取和使用圖構建等技術為使用者挖掘出更全面、可靠、透明的關係資料。

　　除此之外，微貓搜尋還依據權威的公司資料庫，實現了所有資訊與國家工商總局同步更新。使用者查詢企業時，可直接瞭解該企業的相關工商登記資訊，專利權，著作權，企業圖譜、融資記錄和發展歷程等。其中“查關係”將公開資料背後的商業關係直接生成圖片，帶給使用者更直觀的搜尋體驗。

　　大資料+精準營銷，找客戶更方便

　　現如今越來越多的企業正在慢慢走上精準營銷的道路。企業之所以需要精準營銷，是因為精準營銷更有針對性，更一針見血，更能高效捕捉目標客戶、降低企業運營成本。

　　精準營銷的優勢十分明顯：

　　其一，可量化。傳統的營銷定位具有一定侷限性，依靠現代資訊科技精確定位目標客戶，可量化進行對接，業務增長實實在在看得見。

　　其二，簡化過程。精準營銷依賴現代科技手段，實現高效營銷，簡化了中間的環節，脫離了傳統營銷模組，使營銷成本大大降低。

　　而微貓搜尋對於大資料的挖掘和運用，實質上就是為了深挖大資料時代背後的精準營銷之道而做鋪墊。微貓透過強大的技術實力將海量企業資訊資料關聯起來，再經過過濾整合之後開放到前端資料庫，銷售人群可以透過“地區+行業”等高階篩選和搜尋模式，利用微貓資料中提供郵箱、電話、地址等資訊，精準營銷，直面企業，快速連線上下游客戶。

　　由於囊括的資訊全面且具多樣化，微貓搜尋使用者群體發展迅速。海量資料多樣化使得微貓搜尋能滿足金融、徵信、法律、行政等行業專業人士的普遍需求，並憑藉強大的技術優勢和出色的產品體驗，被眾多法律界和金融界人士、求職者等高度認可和廣泛使用，查詢指數不斷上漲，使用者數量不斷增加。

　　總而言之，隨著大資料時代的帶來，微貓搜尋也必將在精準營銷這條道路上發揮起越來越重要的作用，誰能最迅速有效地找到使用者、理解使用者、服務使用者，誰就能佔得先機和商機。

　　隨著大數時代的到來，各種新奇特的的產品和服務隨著移動網際網路的進一步普及，在無形中逐步改變著自己的生活方式和工作模式，其中就有一個名為微貓的企業資訊搜尋工具正改變著我們與客戶的溝通方式。

　　微貓利用自身深厚的技術積累，以龐大的資料+搜尋引擎模式，為使用者提供高效的企業資訊查詢工具，最大程度為使用者開啟銷售渠道，實實在在縮短企業與精準使用者的距離，上線時間不長便受到廣大使用者和媒體的關注。微貓為何如此受使用者歡迎?近日我們與微貓CEO胡小挺做了一次深入交流，對這個問題來進行詳細解析。

　　【微貓CEO】

　　堅持：唯有厚積方能薄發

　　“其實最開始是因為我們想更方便的找客戶，公司很多銷售都是需要線上下去跑業務，要花費非常多的時間在網上或者電信黃頁上找客戶，網上的資源很多，但是並不全，有些聯絡人，聯絡電話都不準，需要在多個平臺上反覆查，再整理在表格裡，投入的時間和精力非常多。所以我們就想，如何利用我們積累多年的大資料抓取技術，把各個平臺的資料聚合在一個平臺，提供給咱們的使用者幫助他們更好的尋找客戶，那麼這種人力成本、時間成本以及金錢成本就可以節省很多了”談到最初創立微貓的想法，CEO胡小挺直接點出了銷售的痛點。正是這樣的痛點引發他對於新型銷售模式的思考，也正是因為自己旗下有多名優秀的技術人員對於大資料抓取有著頂尖的技術，“有想法、能落地”，建立微貓便自然是水到渠成的事了。

　　所以在2014年7月微貓終於誕生於廈門這個風姿綽約的“海上花園”，有廈門多米諾團隊開始技術研發及平臺搭建，在三年多的時間裡，微貓從無到有，做了非常多的準備工作。

　　首先，微貓要有資料，要大量的企業資料，能夠把使用者所需要的企業相關資訊全部都整合彙總到一起，讓他們在好幾個網站才能找全的資料只需要在微貓一個平臺就能夠搞定，所以微貓用了很長的一段時間來獲取9200多萬的企業工商資訊，為的就是要把這個資料池做大做全。

　　其次，僅僅有資料是不夠的，如果擁有龐大的資料量卻無法讓使用者在最短的時間內獲取到所需要的資訊，那麼這樣的海量資料就只能是顯示在字面上的“數字”，無法帶給使用者最直觀和最美妙的搜尋體驗，因此在基於龐大資料量的基礎上，微貓的首要任務就是對資料進行清洗和整合，開創上百種維度的查詢方法讓使用者更快的獲取資訊，利用自身強大的大資料技術，把微貓變成使用者手中簡單易用的查詢工具。

　　但是僅僅只能查詢資訊想必也是無法滿足絕大部分使用者的需求的。微貓在進行探索和完善資料搜尋體驗的過程中，也在著力研究著更多的貼心小功能，這些功能可以更好的服務於使用者,讓使用者的使用會更加輕鬆。

　　談到這三年多的歷程，胡總引用了一句古話：“博觀而約取，厚積而薄發”。網際網路大潮襲來，各式各樣的產品也層出不窮，但是所有的產品勢必都將面對大眾市場的淘汰與選擇，在激烈的競爭環境之下，與其青澀地在這股大潮中顛簸徘徊，不如蓄勢沉澱成為一艘鉅艦再起航。這不僅僅是對微貓團隊的負責，更是對所有關注著愛護著微貓的使用者負責。

　　團隊：努力從來都不是說說而已

　　“作為一家創業型的軟體公司，我們十分重視囤積人才、重視產品和技術，這是公司長遠發展的基石。”胡總表示。

　　微貓目前的團隊中，技術人員就佔了其中的90%以上，其中帶領技術團隊的是核心人員是幾位擁有著十幾年網際網路產品技術研發的技術精英。立志以技術驅動發展，創新引領未來，“創新、激情、拼搏”是這個團隊共同的特徵。

　　微貓日常工作氛圍非常活躍和自由，但是對於新成員的加入卻有著非常嚴格的標準，即使在這樣一個人才匱乏的階段，也絕不將就。“除了要求對方要有過硬的本領，認同企業文化、志同道合也是我們走在一起很重要的原因之一，因為只有價值觀相同，朝著共同的目標去做一件事情，勁才能往一處使，人心才會齊，這樣的團隊才能稱之為團隊”對於團隊的定義，胡總補充道。

　　微貓團隊中雖然很多都是80、90後，但是做起事情來一點都不馬虎，為了讓微貓能更好的利用大資料為使用者找客戶以及擁有更出色的使用者體驗，這群平時看上去有些大大咧咧的大孩子們經常自己留下來加班加點，會為了幾行程式碼爭論不休，也會因為誰提出了一個不錯的想法而紛紛鼓掌叫好。

　　一群人，聚在一起，朝著一個目標，做一件事，這樣的工作氛圍時常讓人熱血沸騰!

　　未來：踏踏實實走好每一步

　　網際網路造就了無數的創業英雄，幾年時間就估值數十億的創業明星、動輒進軍全球市場締造上市神話的網際網路傳奇等都讓創業者開始躁動不安。但很多人只是看到了馬雲成為首富的榮光，而忽略了這條光榮之路上的崎嶇和所要付出的血汗與心酸。

　　創業不是僅僅會做一個漂亮的PPT，更不是會講一個動聽的故事。創業有如走戈壁，這是一條充滿情懷的艱辛之路，胡總表示，微貓未來仍會踏踏實實的走好每一步。

　　雖然微貓帶著9200多萬的資料已經服務了龐大數量的使用者，但是在微貓的發展藍圖中，卻依然有著很大的進步空間，微貓未來所要做的事情還很多，為使用者更好的“用大資料找客戶”這條道路上，仍然是任重而道遠。

　　而關於很多創業公司都會選擇的融資方面，胡總則明確表示，融資是為了發展，不是為了生存。微貓得到的每一筆融資都是為了能在一定時間內幫助微貓更進一步，取得更大的成就和發展。所以只有在正確的時機，微貓才會考慮接受與我們志同道合，高度認可我們團隊和事業的投資人投資。