如何做好化妝品營銷策劃

　　1、瞭解化妝品特點和優勢，從這兩點出發做好營銷策劃。做營銷策劃需要實事求是，根據具體情況來設計。要從產品的特點和優勢出發，符合產品的營銷策劃更容易感染消費者。

　　2、聘請專業的營銷策劃人員來負責。專業的事情還是交給專業的人來完成，不僅會創造更多的業績，還能高效完成，並且專業的營銷策劃人員還可以為自己制定系列營銷策劃活動。

　　3、塑造話題，根據產品的核心特點來塑造話題，找到讓受眾群體喜歡的方式和話題度，一方面會吸引對話題感興趣的人，另一方面也會促使很多潛在客戶買單。

　　4、採取適合的方式來營銷，比如採取試用的方式來吸引消費者購買。其實化妝品的受眾大部分是女孩子，女孩子購買產品的時候往往習慣於購買之前的品牌，要想更好地獲得她們的認可，可以做試用活動。

　　5、注重細節，不算是針對男性的化妝品還是針對女性的化妝品，要做好營銷策劃，需要注重細節，需要能夠吸引更多人的關注，化妝品是可以帶給大家美的，精緻的細微的美感。

　　6、聯合其他資源。做好營銷策劃，還需要會利用各種資源，聯合各種平臺，一起做營銷策劃，效果更好。比如可以和電商平臺一起做活動，還可以贊助一些綜藝節目等。

　　想要做好營銷策劃需要遵循的原則和可採取措施如下：

　　1、明確營銷策劃的目標、宗旨，這是執行的動力及意義所在，需要全員統一思想，協調行動；

　　2、分析當前市場狀況和市場前景及影響產品市場的因素，主要對不可控因素進行分析，如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件、消費者收入水平、消費結構變化、消費心理、技術發展趨勢等；

　　3、分析存在的具體問題，對產品特點歸納優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力；分析各目標市場或消費群特點，對不同得消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，把握利用好市場機會；

　　4、指定營銷目標，指要實現的具體目標，如總銷售量數量、預計毛利數量、市場佔有率等；

　　5、預算營銷方案在推進過程中所需要的費用投入，包括總費用、階段費用、專案費用等；

　　6、在方案執行中可能出現與現實情況不相適應的地方，因此必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

　　1、研究、調查、培訓：利用市場調查表格學習如何做專業的市場調查，銷售市場，清楚銷售目標的區域、特徵、年齡組合、職業、文化背景、資金實力狀況、偏好、購買選擇；產品市場，清楚競爭對手的優缺點、銷售範圍、針對的目標消費市場、推廣渠道、推廣費用等；

　　2、指導、創新：預測市場未來走勢，收集售後資訊，消費者對於價格、便利、服務等的資訊回饋，針對不滿意見作出對策；對生產及管理提出意見思路，向生產部門提出合理的改進意見，產品升級建議；結合生產成本，對公司決策部門提出產品如何創新的建議；

　　3、考察、借鑑：在國內或國外較先進地區進行階段性考察，吸收先進經驗，考慮如何達到區域領先，大量閱讀行業相關資料，結合自身環境及自身產品特質，反覆推敲及總結經驗。