如何做好產品銷售工作

　　1、作為產品的銷售工作人員，我們需要做的事情是清晰的介紹自己的產品情況，說明自己的產品優勢具體有哪些，儘量把自己的產品優勢用幾句簡單的語言介紹完畢，長篇大論會叫人反感。

　　2、我們銷售工作要做好，不僅僅是介紹自己的產品，更加要學會了解使用者自己的心理思維，有很多人是隨便問問，這樣的情況下你是不需要耽誤時間的，你可以看客人的舉止和動作，分辨真正的買家，提高工作效率。

　　3、大家做銷售工作的時候要知道，你開始和客戶交談的時候是銷售拿產品的價值來說事，但是你的最終的目的還是和客戶達成一致，把自己的銷售工作做好，所以你要前期提出一個價格範圍。

　　4、我們要學會避免和客戶進行搞價，因為這樣的話你會很快被問到價格的事情，我們一般應該舉出幾個不同的高中低產品，叫客戶選擇，這樣的情況下，客戶重點就是搞價，而是選擇產品了。

　　5、我們在和客戶對產品中高低進行推薦的時候，客戶也需要還會和你進行搞價，這時候你可以逐級推薦，客戶高階搞價的話，你推薦中級，一次類推效果就會很好，轉移了客戶的搞價注意力。

　　6、我們和自己的客戶談話搞價的時候，可以適當的送一些紀念品或者是小禮物，同時說明不同檔次禮物的價格和價值，這樣客戶的注意力會再次轉移，那麼你的成功就會越來越近了。

　　1、努力學習，提高業務水平；

　　其一是抽時間透過各種渠道去學習營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐，其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升；

　　2、進一步拓展銷售渠道：

　　市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是透過流通渠道進行銷售的，下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展；

　　3、做好市場調研工作：

　　對紅酒市場進行進一步的調研和摸索，詳細記錄各種資料，完善各種檔案資料，讓一些分析和對策有更強的資料作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足，並及時調整營銷策略。

　　1、目的明確。忽視這點的人，往往就是打電話前目的就不清晰，語言也沒有組織好，在掛完電話後才發現，該介紹的一些東西都沒說，根本不可能達到賣出去的目的。合格的電話銷售應該在打之前就確定說話的內容，簡單介紹下產品，根據客戶的需求介紹價格和效能，這樣別人才能記住你，交易才有可能成功。

　　2、說話清晰。可能很多人都接到過這樣的銷售電話，給你打電話的人巴拉巴拉說了一大堆，你卻一個字都沒聽清。做這行最重要的就是要在打電話的時候說話清晰，聲音的大小要合適，不能大也不能小，大了不禮貌，小了又不自信。讓客戶聽清你在說什麼這是最基本的事情了。

　　3、學會聽。很多銷售在電話中常常會犯兩個錯誤，一是喜歡搶斷客戶的話，二是根本不去在意客戶的意見。如果只一味的闡述自己的意見，那麼客戶會覺得你不尊重他的想法。要學會去聽客戶的話，摸索出他的意向，這樣成功率才高。

　　4、記得跟進。打完電話要記得登記總結，有些客戶可能一時說不要，但過會又心動了。對於有可能成交的客戶，可以記錄，做好回訪的工作。

　　只要用心在為客戶考慮了，客戶也會感受到你的真誠，堅持勇敢的努力下去，技巧就會慢慢提高。