如何做業務如何開發新的市場

　　開發新客戶的渠道有很多：外貿B2B平臺，參加一些展會，谷歌推廣引流，SEO網站最佳化引流，用一些外貿開發軟體去開發客戶，也可以自己去谷歌找一些客戶去傳送郵件，

　　每個外貿公司都會有一些推廣渠道的，開發到客戶就可以請教老員工跟進客戶了

　　做業務步驟：

　　1、瞭解當地的人文環境、所處地理位置、人口數量、經濟狀況等基本情況。

　　2、瞭解市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規格、競品價格、競品質量、競品售後等情況。

　　3、透過直接或間接的方式，瞭解當地經銷商的狀況，進行比較分析。

　　4、與顧客建立相互依賴的人際氛圍。

　　5、給客戶具體介紹業務，進行談判。

　　開發新的市場步驟：

　　1、熟悉公司目前在同行業中的地位；熟悉公司產品；熟悉加工工藝；熟悉公司營銷文化及營銷政策；熟悉待開發的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源。

　　2、充分進行市場調研，分析確定公司產品及營銷政策在同行業的地位及優勢，找到突破口，根據市場確定選擇的渠道經銷模式。

　　3、拜訪客戶前的準備工作。

　　4、拜訪客戶過程中，打動客戶。

　　5、在初步選定一些意向性經銷商後，儘量邀請客戶到公司考察。

　　6、代理商的確立。

　　新產品開發是圍繞實現一定的功能開展的，在進行市場研究弄清使用者的確切需求後，就可以分析企業產品所提供的實際功能和客觀需求之間的差距，得到哪些功能尚屬空白、哪些功能尚未很好提供等有益資訊。顯然，在對企業的研究與開發力量及生產運作條件進行分析後，就能編制出旨在克服上述某種不足的產品開發計劃，它包括的工作內容也就沿著功能這條主線開展。產品具有競爭優勢的一個重要前提是產品的總成本低，在傳統觀念中，企業僅僅考慮製造成本而忽視使用成本，並且認為製造成本是由生產運作過程所決定。這是一種片面的觀點。不管是更新換代新產品的開發，還是老產品的小改革，都要以創造性的設想為基礎。新產品的開發源於有創造性的設想。因此，應藉助智力激勵法、檢核表法、綜攝法、缺點列舉法等有效的創造技法來挖掘潛在的創造力，以獲取有價值的產品構思創意。指導人們進行發展的、全方位立體思考。