如何去分析一款產品的商業價值

　　1、該型別產品的歷史演變過程。

　　2、針對歷史，公司產品在同類產品中有什麼差異化，或者獨特無可複製的優點。

　　3、針對歷史，公司對現時市場的概括，並提煉出現時市場所欠缺的，對消費者創造新的需求。

　　4、該同樣是針對歷史，該產品都為什麼人群所用，用的程度具體是如何的，而經過最近研究發現新的目標群體在哪。這個很重要，等於鞏固老客戶的同時結識新的盈利群體。

　　5、針對奢侈或高階產品，價格可模糊，做好前面4點即可，針對中檔產品，適當特出其質量以及價效比，針對低端產品，重點特出市場價格以及實際的優惠提高競爭力。 綜上所述，其實一個行業直到產品的歷史對於價值非常重要，而告知消費者歷史、塑造歷史、創造價值，這是需要做的。

　　介紹產品的特點和特性，這是一個產品最重要的方面，是消費者購買的直接動力。介紹產品比同類產品的優點，介紹價格、服務等等優勢方面。介紹產品的前瞻性，在一定程度吸引消費者購買。要從簡單的需要交流中快速判斷消費者自身的需求，掌握消費者需求，並緊密尋找與產品所聯絡的突破口，將消費者需求與產品聯絡。要在短時間內介紹產品，還需要提高口才，快速流利表達。

　　做一款產品的市場前景分析的方法：

　　要知道叉車電機的市場大小，各種噸位各種品牌的叉車電機哪些需求量大，叉車電機是生產叉車時的需求大還是維修更換的需求大，然後根據往年各型別的叉車保有量預測出哪些的需求量大利潤率高，市場是否存在空缺的細分。最好能夠找到往年的價格，可以看看價格的走勢和背後的動因，是由於市場需求驅動的漲價還是原材料成本上升導致的漲價，還是兼而有之或是跌價第三你需要獲知叉車電機競爭對手的態勢，他們是否有牢不可破的技術優勢，或者是否引進了國外的先進技術，對手是否可能發動價格戰或是利用原有渠道打壓新進入者，需要去了解叉車電機的型別和技術特點，哪種技術將來會有前景或者能在短期內獲得最大利潤。