如何向經銷商推銷自己的產品

　　向經銷商推銷產品的關鍵在於讓對方明白產品怎麼實現賺錢、如何能長時間盈利。1、簡單介紹產品和用處，以及主要的消費群體；2、介紹產品在流透過程中可以獲得的利潤水平；3、圍繞流通環節的價差做出說明；4、說明售後方面的服務事項。因為經銷商最關心的是盈利問題，所以要圍繞價差重點和經銷商談。價差分為直接價差與間接價差，直接價差即產品買進賣出的差額；間接價差即本產品帶動其它產品銷售時，其它產品產生的價差。

　　向顧客推銷產品的方法：

　　吸引顧客的注意，讓顧客注意到產品；激發並保持顧客的興趣，讓顧客對產品產生濃厚的興趣；傳達產品或服務的利益，讓顧客明白產品帶來的好處；刺激可能購買者的購買慾望；使可能買者採取你所想要他們採取的行動；給顧客留下美好的第一印象，獲得顧客的首肯而願意推銷者見面，良好的第一印象，有助於化解與準顧客間陌生對立的情勢，迅速建立信賴合作的關係；事前準備，瞭解客戶情況，凡事有準備就容易成功；確保產品質量，不欺騙顧客，讓顧客充滿信任。

　　向客戶推薦產品：

　　首先，要重視客戶資料的收集及分析，然後建立信任，做銷售需要明白，不是客戶不接受，最多的原因是因為客戶不信任，信任是最關鍵的一個環節；然後就是要挖掘需求，只有客戶有需要才會去花錢購買，然後才是呈現價值，介紹產品也需要技巧，最普遍的現象就是價格戰，所以這才顯示能力；最後，需要作出承諾，也即是談判價格，簽定合同，重視售後服務，即便產品不需要你服務，但是也要保留信任關係，表情，微笑，語言，方式等，都要學習。