如何尋找目標顧客

　　1、收集資訊，市場的資訊收集是進行分析的基礎，它要求收集方法科學、資訊準確、儘可能的詳細；

　　2、第二是透過營銷人員填表、開會討論等方式收集顧客特徵資訊，如需求特點、組織特點等；

　　3、分析資料在得到一些基本資訊後，就可以將每一類顧客群體進行如下六個方面的分析：分析時要有動態的觀念。 顧客消費選擇分析非壟斷市場的產品競爭十分激烈，顧客對產品的選擇有很大的空間。任何產品都是可以替代的；

　　4、最終確定企業目標顧客；

　　5、制定方案透過以上分析，找出最佳顧客群體，有的放矢制定出營銷方案：根據其需求特性，改進產品，改變宣傳重點，選擇最佳銷售通路和銷售時機；根據其組織特點，對不同角色分別採取不同說服策略；

　　6、反饋調整事物是發展變化的，社會在變，顧客需求也在變，實時監控市場，根據市場反饋資訊及時調整認識、改進方案。

　　目標市場顧客的描述與分析：

　　1、首先應寫公司針對的市場顧客是什麼定位，顧客具體年齡段是什麼，確定自己的顧客應是什麼收入群體。

　　2、寫清楚他現在對公司產品會不會有需求，會不會產生購買興趣。

　　3、然後將這些區分開來，就可以制定計劃，針對不同的需求，定期怎麼來做。

　　4、最後根據目標客戶的需求調整自己的產品，制定營銷方案等。

　　擴充套件資料：目標客戶指企業提供產品和服務的物件。隨著經濟的發展和市場的日益成熟，市場的劃分越來越細，以至於每項服務都要面對不同的需求。企業應當根據每一項產品和服務選擇不同的目標客戶。只有確定了消費群體中的某類目標客戶，才能具有針對性地開展營銷並獲得成效。

　　1、網路尋找法。對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，可先在網上透過一些商業網站去搜索一些客戶的資料。

　　2、廣告尋找法。首先向目標顧客群傳送廣告，然後吸引顧客上門展開業務活動或者接受反饋展開活動。

　　3、介紹尋找法。業務員透過他人的直接介紹或者提供的資訊進行顧客尋找，可以透過業務員的熟人、朋友等社會關係，也可以透過企業的合作伙伴、客戶等進行介紹。

　　4、資料查閱尋找法。透過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也減小工作量、提高工作效率，同時也可以最大限度減少業務工作的盲目性和客戶的牴觸情緒等。