如何識別高階客戶

　　1、透過仔細觀察獲得直接的客戶資訊。 作為理財經理、大堂經理、櫃檯人員，在日常接觸工作中，要培養這樣的一種意識，就是仔細觀察所有到你網點的客戶。並在長期的觀察中練就一副火眼金睛，透過外表識別高階客戶。

　　2、透過解答客戶諮詢來挖掘高階客戶。 另外，透過客戶在諮詢時，你也可以透過觀察客戶的言談舉止，表情來判斷這個客戶的修養程度，也容易判斷這個客戶的高階程度。一個談吐得體，舉止優雅的客戶，退一步想，即使不是高階客戶，我們也是願意和這樣的人打交道的。

　　選擇：剛開始合作時要建立合作的標準，找到適合模式的客戶進行合作。從一開始選擇喜歡控銷模式的客戶進行溝通談判，開發客戶的速度就會加快。接觸：在具體的接觸過程中必須要有詳細計劃讓客戶獲得利益，保證客戶的利益獲得。信任：營銷的最高境界是讓客戶快速相信自己。不斷貢獻價值不求回報。讓客戶看到價值感，讓客戶主動合作。合作：客戶主動提出來合作，合作才會進入最佳發展狀態。當客戶相信合作能夠得到長久的好處，客戶就會主動合作。

　　尋找高階客戶的方法如下：

　　多跟這些人打交道，就能找到高階客戶：

　　1、珠寶，奢侈品的銷售人員。

　　2、名車銷售人員。

　　3、各類VIP卡的銷售人員。

　　4、銀行理財產品的銷售人員。

　　5、出國留學的代理銷售人員。

　　6、會議銷售人員。

　　7、貴族學校培訓銷售人員。

　　8、高爾夫會員卡的銷售人員。

　　9、豪宅銷售，豪宅裝修設計師人員。