巴納姆效應的機制有哪些

　　巴納姆效應的機制是“主觀驗證”，“主觀驗證”能產生影響，主要是因為只要心中相信總可以蒐集到各種各樣支援自己的證據。巴納姆效應普遍存在於大學生的人格測試與決策中，深刻地影響著他們的行為決策，不能使決策效用最大化，因此對於巴納姆效應的應對策略的研究具有十分重要的意義和價值。如考慮對立面就能有效地應對巴納姆效應，避免其產生的不良影響。巴納姆效應不僅在廣告方面有一定利用價值，在企業生產經營方面，若能夠捕捉到大眾籠統的一般性的心理需求，則對吸引、發展顧客群具有更高的價值。

　　巴納姆效應的由來

　　巴納姆效應(英語：Barnum effect，是Paul Meehl為表對費尼爾司·泰勒·巴納姆的敬意而命名，又稱佛瑞效應、Forer effect)是一種現象，人們會對於他們認為是為自己量身定做的一些人格描述給予高度準確的評價，而這些描述往往十分模糊及普遍，以致能夠放諸四海皆準適用於很多人身上。巴納姆效應能夠對於為何不少偽科學如占星學、占卜或人格測試等被普遍接受提供一個不十分完全的解釋。

　　在心理學上，“巴納姆效應”產生的原因被認為是“主觀驗證”(subjective validation)的作用。主觀驗證的意思是，當有一條觀點專門來描述你本人的時候，你就很有可能會接受這一觀點。在我們的頭腦中，“自我”佔據了大部分的空間，所有關於“我”的東西都是很重要的。我們的車牌號碼、手機鈴聲、電腦桌面、臥室的牆紙自己都會精心設計，為的就是體現自己獨特的個性。

　　從基因角度上來看，每個人幾乎都是一樣的。相似的基因造出了相似的大腦，大腦中相似的機制引發每個人的思維。儘管不同的生長環境，不同的文化背景會對每個人的思維產生影響，但大體上來說，每個人的情感、個性上總有很多共性的。

　　主觀驗證能對我們產生影響，主要是因為我們心中想要相信。如果想要相信一件事，我們總可以蒐集到各種各樣支援自己的證據。就算是毫不相干的事情，我們還是可以找到一個邏輯讓它符合自己的設想。

　　同樣的道理，巴納姆效應還能說明為什麼人們會覺得星座性格分析、生肖性格分析、血型說明的描述符合自己的情況。從心理學的角度來分析，人們會很容易相信一個籠統的、一般性格的描述，並認為那個描述非常符合自己的情況。

　　有位心理學家曾經針對這種效應做過一個實驗，他給一群人做完明尼蘇達多項人格調查表(MMPI)後，拿出兩份結果讓參加者判斷哪一份是自己的結果。事實上，一份是參加者自己的結果，另一份是多數人的回答平均起來的結果。參加者竟然認為後者更準確地表達了自己的人格特徵。

　　這項研究告訴我們，每個人很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。曾經有心理學家用一段籠統的、幾乎適用於任何人的話讓大學生判斷是否適合自己，結果，絕大多數大學生認為這段話將自己刻畫得細緻入微、準確至極。

　　你很需要別人喜歡並尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優勢的能力沒有發揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。你與異性交往有些困難，儘管外表上顯得很從容，其實你內心焦急不安。你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據你不會接受。你認為在別人面前過於坦率地表露自己是不明智的。你有時外向、親切、好交際，而有時則內向、謹慎、沉默。你的有些抱負往往很不現實。

　　很多人請教過算命先生後都認為算命先生說的“很準”。其實，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。當人的情緒處於低落、失意的時候，對生活失去控制感，於是，安全感也受到影響。一個缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強，受暗示性就比平時更強了。加上算命先生善於揣摩人的內心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會感到一種精神安慰。算命先生接下來再說一段一般的、無關痛癢的話便會使求助者深信不疑。

　　1、巴納姆效應（Barnum effect）是指人很容易相信一個籠統的一般性的人格描述，並認為它特別適合自己並準確地揭示了自己的人格特點，即使內容空洞。

　　2、巴納姆效應又稱福勒效應，星相效應，是1948年由心理學家伯特倫·福勒透過試驗證明的一種心理學現象。

　　3、正如一位名叫肖曼·巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當受騙”。