市場營銷的特點和意義

　　市場營銷的特點：

　　1、營銷環境的差異性。各國在經濟、政治、文化等方面都存在一定的差異，因此市場需求千差萬別，要求營銷決策應因地制宜。

　　2、營銷系統的複雜性。構成國際營銷系統的參與者既有來自本國的，又有來自東道國，還有來自第三國的，它們比國內營銷更為複雜。

　　3、營銷過程的不確定性。由於環境的差異，國際營銷人員無法確切地把握國外市場的情況，難以開展有效的營銷活動。

　　意義：

　　1、開拓更廣闊的市場

　　可以開拓國外更廣闊的市場；可以繞過關稅和非關稅壁壘，順利進入國外市場；可以透過母公司與子公司、子公司與子公司之間的內部交易，實現市場內部化。

　　2、發揮競爭優勢

　　避開國內市場的競爭鋒芒，在國外尋找新的生存空間；可以延長產品生命週期，發揮競爭優勢；可以鍛鍊和提高企業的競爭能力。

　　3、獲得更廣泛的資源

　　企業參與國際競爭，可以獲得自然資源、技術、資訊等資源。

　　1、產品定位。現在很多傢俱廠家或者傢俱店，幾乎什麼產品都賣，沒有清晰的產品定位，像一個菜市場，為了你的企業在傢俱市場上長期發展，是需要明確產品定位的，比如你賣的傢俱是什麼風格，是古典的還是現代的，這樣客戶接觸你之後，他頭腦中就很清晰你是做什麼的？當他想買現代的傢俱時，客戶就會想到你。

　　2、客戶定位。你賣傢俱物件是誰？是低端還是中高階人群？他們的收入情況如何？如果你賣的傢俱是高階，那麼年收入是在多少錢以上，會出現在什麼高檔場所等，在網路上會出現什麼地方？這些你都要想清楚。

　　3、營銷人員。在傢俱市場做得好，你首先要對你的營銷人員在上崗前進行培訓，培訓他們的賣傢俱的銷售技能，設定明確的獎勵體制和懲罰體制，充分發揮營銷人員的積極能動性。

　　4、環境佈置。特別是你做高階傢俱市場，那麼你們展廳或者店裡的裝修不要去省錢，保持燈光充足等，傢俱展品清潔，這些都是最基本的營銷方法，同時現場可以配合些與你們賣的傢俱相匹配的音樂。

　　5、營銷主題。如果你賣的傢俱是別具一格的，那麼肯定找到與相對應的主題，根據這個主題開展一場營銷活動，讓客戶深入瞭解你們的產品定位，提高品牌的知名度。

　　6、服務。客戶下了訂單買你們的傢俱，提供送貨上門服務是必須的，當客戶的產品質量出了問題，要第一時間處理，而不是找什麼理由來推開責任，這點是很重要的。

　　市場營銷渠道：是指商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑，是商品流透過程中各種型別的中間商。分銷渠道：是商品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得產品和服務所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人，必須經過中介機構轉賣或代理轉賣產品，有一系列流通輔助形式。