1、分析市場機會：企業必須對市場結構、消費者、競爭者行為進行調查研究，識別、評價和選擇市場機會透過對各種“環境機會”的評估，確定本企業最適當的“企業機會”的能力；
2、選擇目標市場：企業首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況，並根據本公司優勢，選擇自己的目標市場；
3、確定市場營銷策略：為了滿足目標市場的需要，企業應該考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合；
4、市場營銷活動管理：營銷管理離不開營銷管理系統的支援。需要市場營銷計劃、市場營銷組織、市場營銷控制三個管理系統支援。
1、目的性。市場營銷策劃是圍繞企業市場目標及營銷績效所開展的策劃活動。
2、預見性。市場營銷策劃是在充分思考與調查基礎上對營銷活動進行預先的、系統的與具體的可行性方案。
3、不確定性。市場營銷策劃雖然建立在充分調查與研究的基礎上，但企業所處環境的變化與不確定性導致計劃存在著一定風險。
4、系統性。一次好的市場營銷策劃必須遵循經濟與自然規律，強調多種營銷手段在策劃過程中的系統與綜合運用，強調科學、周全、可行及有序。
5、創造性。策劃是人們思維智慧的結晶，策劃是一種思維的革新，具有創意的策劃，才是真正的策劃。市場營銷策劃的創造性主要體現在敏銳的洞察力、不斷的創造力、活躍的靈感力、創新的想象力與積極的挑戰力等方面。
6、可調適性。營銷策劃方案必須具有彈性，能因地制宜。
7、動態性。市場營銷的過程是企業可控因素與環境的不可控因素之間的動態平衡過程。市場營銷策劃貫穿在整個營銷管理過程之中。
市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的資訊、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，透過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額、市場佔有率等；質的目標，如提高企業形象、知名度、獲得顧客等；其他目標，如市場開拓，新產品的開發、銷售，現有產品的促銷等。經營理念、方針、企業戰略、市場營銷目標等是企業制度市場營銷策略的前提條件，是必須適應或服從的。確定目標時必須考慮與整體戰略的聯絡，使目標與企業的目的以及企業理念中所明確的、對市場和顧客的姿態相適應。
一份完整的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容，三是效果預測即方案的可行性與操作性。