市場細分的重要性

　　市場細分就是指企業按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯差別。市場細分是選擇目標市場的基礎。

　　市場營銷在企業的活動包括細分一個市場並把它作為公司的目標市場，設計正確的產品、服務、價格、促銷和分銷系統“組合”，以滿足細分市場內顧客的需要和慾望。

　　按照消費者慾望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特徵的子市場，處於同一細分市場的消費群被稱為目標消費群，相對於大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。

　　它是第二次世界大戰結束後，美國眾多產品市場由賣方市場轉化為買方市場這一新的市場形式下企業營銷思想和營銷戰略的新發展，更是企業貫徹以消費者為中心的現代市場營銷觀念的必然產物。

　　1、對於市場決策者而言，進行市場細分的目的就是對每個購買者群體採取獨特的產品或市場營銷組合戰略以求獲得比較好的收益；

　　2、市場細分有利於企業發現好的市場機會，提高市場佔有率；

　　3、市場細分還可以使企業用最少的經營費用取得最大的經營效益，提高營銷資源的使用效率；

　　4、 市場細分使營銷更加容易，對於一組消費者的需求將會更加容易定義，尤其是他們具有許多共同特徵時；

　　5、市場細分還有利於掌握潛在市場的需求，不斷開發新產品，開拓新市場。

　　作用：

　　1、市場細分有利於識別和發掘旅遊市場，開發旅遊新產品，開拓旅遊新市場；

　　2、有利於針對性地制定和調整旅遊市場營銷組合策略；

　　3、有利於旅遊企業最佳化資源配置和取得良好的經濟效益；

　　4、小企業可利用市場細分來顯示自己的實力地位；

　　5、有利於企業集中人力、財力、物力、技術和資訊，在市場競爭中以小勝大，以弱勝強；

　　6、透過細分有利於滿足消費者的需求。