市場開拓是什麼意思

　　1、市場開拓就是到沒有市場的地方去進行業務的拓展，比如，在上海沒有你的市場，而你去進行業務的拓展就叫市場開拓。

　　2、首先熟悉你的產品，分析與同行廠家的區別，找出與他們不同的地方，你的產品比他們的有什麼優勢，這應該包括：結構、效能、適用範圍、價位、服務等方面，其次還應該準備好你公司的資質材料，因為外企管理比較規範，相關的資料應該準備齊全。

　　3、與同行不能說是搶客戶，而是應該爭取客戶，搶就有惡意競爭的成分，爭取則更理性一些。

　　1、外圍市場是指處於某個領域想要投放的比較邊緣的市場，不是處於重點和核心的位置。對於一般企業來說，都是會著重關注核心市場，因為核心市場帶來的效果會比較明顯，而且收益會比較好。而處於邊緣的外圍市場一般來說都是比較成熟而且有野心的企業想要擴大市場份額而進行關注的一個點。

　　2、外圍市場也不是說不能帶來好的利益，只是外圍市場的發掘還不是很充分，戰略思維不夠成熟的企業是不想冒險的，所以外圍市場是一個可開發但尚未開發的一塊利潤地。

　　1、首先我們需要名字自己領域中的市場的主要特點，然後弄清楚自己公司現階段的市場實力，這是前提。

　　2、然後就是明白當前市場上的一些主要情況，比如說市場上的主要競爭對手，對手的產品的詳細情況，這些明白了才能開始。

　　3、開始的第一步就是做好詳細的頂層設計，對產品的定義，對市場的需求切入點進行仔細的計劃，做好總體規劃。

　　4、然後就是主要的推廣物件的查詢，調查自己的產品主要適合什麼樣的人群，在這種人群中的認知度是怎麼樣的，這樣才能更好地推廣。

　　5、在推廣中每一次的推廣都要策劃好，防止在進入的時候會手忙腳亂，然後需要對客戶的習性瞭解。