引流顧客進店方法

　　1、免費方式。

　　免費方式的核心就是免費吸引眼球。因為所有的人都有貪小便宜的心理，免費很容易吸引。但是免費一定要注意一個點，就是一定要採用大家都認可的、實際價值的東西。作為免費，你不能搞個東西大家都不知道這個值多少錢，或者這東西是虛擬的。比如你給個課程免費、比如說參加一個會議的資格免費，你給的東西一定要是實實在在的，最好以實物為主，人家能看、能用、能觸控到的東西，所以這是免費模式的關鍵。

　　2、福利方式。

　　福利其實跟免費是有區別的，免費是不用錢，只要有一定的資格，或者一定的條件，我就能免費，甚至先到先得。福利不一樣，核心是什麼？爆款、口碑相傳。但是做福利模式目的是什麼意思？篩選精準客戶，要有門檻，你要達到這個要求才有福利。比如說我們樓下有個餐廳，每次吃完飯，他送小吃、饅頭，送點水果，送點湖南特產：辣椒、豆腐甚至魚乾。但是所有贈送只有一個條件：你要是我的會員我才有送，非會員沒有，也不賣，所以這就叫福利。

　　3、買贈方式。

　　贈品是實實在在的，同時還可以提升門店的積極性，對不對？你跟店面銷售人員講，你看你只要買了多少，我還送他，馬上積極性提高。為什麼？因為成交更容易。所以買贈方式，比如買一送一或者喝兩瓶啤酒送一瓶；很多店面、餐廳都會用；衣服上也可以用，買鞋送你襪子；鞋店買一裝鞋子，我送一條領帶，這些都是可以的。一方面可以促進銷量；另一方面可以讓客戶拼團，送贈引流。所以第三種買贈方式，我相信很多人都在用。那這一定要注意什麼呢？就是你的贈品要跟他買的東西相匹配，也就是說他買的東西，比如我們說的買鞋子送個鞋墊，你不能買鞋子送個洗髮水，不配套，人家用不上，你這叫白送。所以買贈方式要特別注意這一點。

　　4、諮詢方式。

　　其實諮詢是個由頭，目的是什麼讓自己有更多的時間和客戶交流。比如很多的公司諮詢類、策劃類的培訓公司，他都說我可以免費給你診斷，免費諮詢瞭解你企業的問題，幫你解決銷售問題、解決股權問題、解決資金問題，甚至解決招商問題，包括這些招人的問題：應聘和招聘問題。

　　1、流量的來源3種方式

　　（1）自然流量。自然流量往往是由地段決定的，這個是客觀條件，地段好，自然生意會好很多。

　　（2）營銷推廣。營銷推廣是為了帶來新顧客，鎖定使用者，精準引流。

　　（3）口碑轉介紹。只要掌握人性，任何營銷策略都是經過思考得到的，能夠設計很多的策略模式，都是來自於道的層面的理解認知。

　　2、簡單的說就是自然規律，人性就是自然規律，道既然是自然規律就很廣，很泛，在營銷裡面我們要懂得的道就是對人性的瞭解。

　　1、閃亮的店面形象，門店老闆一定要記住店面形象可賣錢。

　　2、用商品吸引顧客，服裝店的老闆會把櫥窗佈置的乾淨明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗裡。

　　3、餐飲店的老闆會把最早進來吃飯的顧客安排靠窗戶的座位上，暗示從馬路上走過的顧客。

　　4、用促銷吸引顧客進店，渲染促銷活動資訊，開展促銷活動吸引顧客，用媒體拉勢，用微信平臺做好宣傳和服務。