影響分銷渠道設計的主要因素有:
1、顧客特性。渠道設計深受顧客人數,地理分佈,購買頻率,平均購買數量以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素的影響。
2、產品特性。產品特性也影響渠道選擇。
3、中間商特性。設計渠道時,還必須考慮執行不同任務的市場營銷中間機構的優缺點。
4、競爭特性。
5、企業特性。企業的總體規模決定了其市場範圍,較大客戶的規模以及強制中間商合作的能力。
6、環境特性。渠道設計還要受到環境因素的影響。
影響分銷渠道設計的主要因素有:
1、顧客特性。渠道設計深受顧客人數,地理分佈,購買頻率,平均購買數量以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素的影響。
2、產品特性。產品特性也影響渠道選擇。
3、中間商特性。設計渠道時,還必須考慮執行不同任務的市場營銷中間機構的優缺點。
4、競爭特性。
5、企業特性。企業的總體規模決定了其市場範圍,較大客戶的規模以及強制中間商合作的能力。
6、環境特性。渠道設計還要受到環境因素的影響。
1、顧客特性。渠道設計深受顧客人數、地理分佈、購買頻率、平均購買數量以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素的影響;2、產品特性。產品特性也影響渠道選擇;3、中間商特性。設計渠道時,還必須考慮執行不同任務的市場營銷中間機構的優缺點;4、競爭特性;5、企業特性。企業的總體規模決定了其市場範圍、較大客戶的規模以及強制中間商合作的能力;6、環境特性。渠道設計還要受到環境因素的影響。
1、確定渠道模式:
企業分銷渠道設計首先是要決定採取什麼型別的分銷渠道,是派推銷人員上門推銷或以其他方式自銷,還是透過中間商分銷。如果決定中間商分銷,還要進一步決定選用什麼型別和規模的中間商。
2、確定中間商的數目:
即決定渠道的寬度。這主要取決於產品本身的特點,市場容量的大小和需求面的寬窄。通常有四種可供選擇的形式:密集性分銷,獨家分銷,選擇性分銷,複合式分銷。
3、規定渠道成員彼此的權利和責任:
在確定了渠道的長度和寬度之後,企業還要規定出與中間商彼此之間的權利和責任,如對不同地區、不同型別的中間商和不同的購買量給予不同的價格折扣,提供質量保證和跌價保證,以促使中間商積極進貨。規定交貨和結算條件,以及規定彼此為對方提供哪些服務,如產方提供零配件,代培技術人員,協助促銷,銷方提供市場資訊和各種業務統計資料。