微信營銷話術是什麼意思

　　銷售話術，是銷售人員與客戶溝通的範文資料，視銷售行業類別而定。銷售很大程度是語言的科學，銷售的核心智慧就是銷售的話術。銷售話術運用在各個領域，生活的各個角落，形形色色的人物，各種各樣的行業語言溝通技巧。 銷售話術能搞定客戶，讓客戶追隨自己是銷售中可運用的戰術也是變幻無常，但"心理戰術"卻是隱藏在所有戰術背後的最根本力量。人人都想在銷售這場殘酷的戰爭中贏得滾滾財源，但是並非每個人都能真正懂得商戰謀略，本書精選全世界最權威的心理學話術定律，結合最有趣、最生活化的案例，讓你透視客戶的內心，助你在商場百戰百勝。

　　微信營銷是網路經濟時代企業或個人營銷模式的一種。

　　是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信不存在距離的限制，使用者註冊微信後，可與周圍同樣註冊的“朋友”形成一種聯絡，訂閱自己所需的資訊，商家透過提供使用者需要的資訊，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷。

　　1、我們首先要清楚客戶的心理，才能知己知彼百戰不殆。只有在明白客戶心理的情況下你才能有針對性的採取有效對策，才能讓問題迎刃而解，最終達到銷售目的。

　　一般來說，客戶心理主要有以下幾種：趨利心理、虛榮心理、攀比心理。明白了顧客心理後我們就要在銷售過程中善於抓住顧客的這些心理，採用不同的技巧和話術解答顧客的問題。

　　2、顧客來向你詢問商品價格：這個商品怎麼賣呢？

　　對策：報價後再告知顧客這個產品有哪些優惠，比如滿299減100，建議顧客買299元就可以減100，這是非常划算的，並且這個活動五年才做一次，這次剛好是五年店慶，活動力度是非常大的，今天是最後一天了，如果再介紹朋友來買的話可以再給你們送小禮品哦。

　　3、顧客說：我再考慮一下。

　　對策：詢問法。親，是我剛剛哪裡介紹的還不明白嗎？我可以再給你一一解答的；利用顧客虛榮心。親，看你的朋友圈狀態，就知道平時很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會捨不得買這種產品或服務的；利用顧客的攀比心理。親，前幾天XXX在我這裡也買了這個產品，看她真的特別肯為自己的美麗花錢的，她年齡和你一樣，用了我們產品之後瞬間氣質就提升了不少。

　　4、顧客說：我在別的地方看到的這個產品比你這裡便宜很多呢。

　　對策：一分錢一分貨，我們這裡絕對是給你最優惠的價格了，我們產品絕對能夠給你保證質量，別人那裡說不定就是質量差的產品，買回去如果出現問題了還得不償失。（可以給他列舉產品製造價格和進價）

　　5、顧客說：不用了，我不想買了。

　　對策：堅持就是勝利，你這執著的態度也能讓顧客對你留下深刻印象，說不定顧客就改變想法了。