怎樣更好的直播帶貨

　　1、直播間賣的商品客單價不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產品、或對這些產品沒太多認知的人購買，觀看直播使用者人群多集中在二、三、四、五線城市。

　　2、利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時附贈一些小禮品，比如買一送X、附贈XX禮品等，除了品牌提供的贈品，也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進粉絲購買，也能增進與粉絲間的關係。

　　3、一定要做自己擅長領域的產品，直播過程中多介紹產品的突出優點和優惠價格，其他內容可以由一個助理在鏡頭外補充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產品時，可以請助理拿類似產品進行對比，以凸顯所售產品的優勢，打消粉絲對於產品的顧慮。

　　4、從使用者角度考慮，多為使用者著想，不要一味推銷產品，瘋狂誇讚產品好，也要偶爾吐槽下，要讓使用者覺得真實，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產品，比強勢地推銷更容易被人接受。

　　5、增加使用者留存，用各種抽獎、紅包福利等留住使用者。比如可以搞一些小活動，關注並轉發直播連結到朋友圈等就能參與抽獎或者領紅包等。也可以讓使用者幫你拉一些粉絲，增加使用者數和關注量。

　　1、直播間賣的商品客單價不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產品、或對這些產品沒太多認知的人購買，觀看直播使用者人群多集中在二、三、四、五線城市。

　　2、利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時附贈一些小禮品，比如買一送X、附贈XX禮品等，除了品牌提供的贈品，也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進粉絲購買，也能增進與粉絲間的關係。

　　3、一定要做自己擅長領域的產品，直播過程中多介紹產品的突出優點和優惠價格，其他內容可以由一個助理在鏡頭外補充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產品時，可以請助理拿類似產品進行對比，以凸顯所售產品的優勢，打消粉絲對於產品的顧慮。

　　4、從使用者角度考慮，多為使用者著想，不要一味推銷產品，瘋狂誇讚產品好，也要偶爾吐槽下，要讓使用者覺得真實，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產品，比強勢地推銷更容易被人接受。

　　5、增加使用者留存，用各種抽獎、紅包福利等留住使用者。比如可以搞一些小活動，關注並轉發直播連結到朋友圈等就能參與抽獎或者領紅包等。也可以讓使用者幫你拉一些粉絲，增加使用者數和關注量。

　　在短影片領域，目前抖音和快手就是其中的佼佼者了，而大部分做直播帶貨的網紅，也基本是集中在這兩個平臺的。對於很多想要踏入直播領域的小夥伴來說，可能都比較猶豫該選哪個平臺好？抖音和快手直播帶貨哪個更好更賺錢呢？下面我們來具體分析看看吧。

　　快手和抖音直播都有各自的優勢：

　　1、抖音適合品牌宣傳，快手適合直接賣貨。在抖音上，影片內容首先必須符合平臺的要求，在影片的畫質、創意、規格方面都有嚴格要求，可以說抖音經常出精品。再者，抖音平臺會記錄每個影片的互動反饋、影片完播率，以此作為在第二次流量分配的依據，這樣主播可以爆發式漲粉，最大程度提高廣告曝光率。無論是影片內容還是流量分配上，都非常適合做品牌宣傳。

　　在快手上，比較注重主播、使用者和平臺的關係，社交屬性強。快手平臺對創作者影片的創意和內容上沒有強制要求，主播得以反覆與所關注的粉絲“連結”，建立了強韌的“老鐵經濟”。使用者往往不太注重品牌和質量，青睞低價、剛需性商品，非常適合直播賣貨。

　　2、抖音紅人變現比快手好。抖音使用者質量較高，主要分佈在一二線城市。這基本上覆蓋了國內的各行各業的精英人士，抖音致力於視覺刺激，適應廣大客戶的胃口。在抖音上的紅人知識層面、行業知識普遍比較豐富，比較符合廣告主的要求。

　　快手使用者普遍分佈在二三線城市，使用者質量參差不齊，紅人是適應平臺特徵催生的。紅人質量普遍較抖音差，賣農副產品的地道老漢都可能成為快手紅人，相對不能適應廣告主的要求，變現能力較差。

　　現在快手和抖音平臺都是短影片平臺中的佼佼者，賺錢的多少主要還是取決於短影片運營者個人能力，如果你的能力很強的話，任何一個平臺都是可以的，是在不知道怎麼選可以選自己看好的平臺即可。