怎樣理解銷售現金比率

　　銷售現金比率銷售現金比率，即經營活動現金淨流量與同期銷售收入總額的比值，它能夠準確地反映企業每實現100元的銷售收入，收到的淨現金是多少。其計算公式為

　　銷售現金比率=經營活動現金淨流量+銷售收入總額×100%

　　其中，銷售收入總額=主營業務收入+其他業務收入

　　銷售，就其概念，最簡單的理解就是從商品或勞務服務到貨幣的驚險一躍，通俗的說就是賣東西。銷售是一種點對點的營銷方式，點與點之間不是一條直線，而是繞過所有障礙的一條曲線。銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率低的輕鬆工作，銷售，說大不大，說小不小，小可做一針一線，行動決定了報酬，成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕鬆工作者，這一切完全取決於對銷售工作是怎麼看、怎麼想、怎麼做的。銷售絕無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙，它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著，它既可以讓銷售員一分錢也賺不到，又可以讓銷售員發財興業。

　　1、同業比較：將企業的現金比率指標在同行業之間進行比較。企業在選擇比較物件時，可以選擇同行業先進水平、同行業平均水平或主要競爭對手進行比較，如果本企業的該指標在同行業中處於領先地位，就說明企業有較強的競爭能力。

　　2、歷史比較：是對企業現金比率指標的本期實際值與歷史各期實際值所進行的比較。對企業的短期償債能力進行歷史比較，有利於企業吸取歷史的經驗和教訓，發現問題，及時改善企業的償債能力。

　　3、對財務發生困難的企業：特別是發現企業的應收帳款和存貨的變現能力存在問題的情況下，計算現金比率就更具有實際意義。它能更真實、更準確地反映了企業的短期償債能力。