怎麼投放廣告

　　1、廣告行業有句話是這樣講的：“我知道我的廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪裡？”說的是廣告投放由於不當而造成巨大浪費的問題。廣告投放如何將錢用在“刀刃”上，使企業的每一分錢都發揮效用呢？

　　2、一般來講，企業選擇媒介做廣告，要結合當前與長遠的發展戰略目標做出決定。比如新產品上市時，為了吸引 社會關注和打動經銷商，就要考慮選擇主流的財經媒介。如果要拉動終端銷售，則應考慮選擇目標市場的大眾媒介，比如當地強勢的電視、報紙。在確定了選哪種媒介這個大方向後，要對同一型別的所有媒體進行評估，具體參考指標有：發行量、受眾總量、有效受眾、受眾特徵、媒介本身的地域特徵、廣告的單位成本、廣告的時段等等。這裡著重有效受眾、廣告的單位成本和廣告時段進行分析。

　　3、有效受眾，指在媒介的所有受眾中，那些對自己廣告訴求內容比較關注和敏感的人群。在媒介的總受眾人群裡，特定的廣告針對特定的人群進行訴求，而這些人群只佔總體受眾的一部分，這才是有效受眾。一些企業的廣告之所以收效甚微，主因是自己的目標受眾僅佔媒介總受眾的小部分。例如：鳳凰衛視每週三晚的“軍情觀察室”很多年輕人愛看，如果插播越野摩托車、遊戲軟體之類的廣告，肯定效果會奇佳。但如果插播“大泉源”“廣澤牛奶”之類的快消品廣告，就算廣告再優秀，相信廣告效果會大打折扣。對同一則廣告而言，如果媒介受眾大部分是自己的目標人群，那麼，它所獲得的效益就好，反之，則低。

　　4、合適平臺，基於廣告投放覆蓋性與全面性需求，整合性營銷機構應運而生，廣告投放企業可根據自身實際確定選擇全網營銷還是單一平臺營銷，以結果為導向。

　　1、精確目標使用者畫像，目標使用者畫像的精確過程就是發現核心使用者的過程。使用者畫像一般定位地域分佈、性別比例、年齡結構、知識層次、收入程度，喜好傾向、社交圖譜等諸多特徵。如果企業沒有原始資料積累，定位較模糊，可以和一些專業的移動廣告平臺進行合作，這些平臺可以利用積累多年的網際網路使用者大資料，精確目標使用者畫像。

　　2、匹配優質廣告位和創意的廣告形式，優質的廣告位能夠使得廣告投放事半功倍，能助你最大化營銷觸及面，擴大品牌輻射力。比如開屏引導頁的曝光率比櫥窗位就高很多。還有一些位置很偏僻，需要二次點選才能看見。創意的廣告形式能為廣告帶來更高轉化，目前最值得看好的便是低使用者打擾的原生廣告+小遊戲或者短影片的廣告形式，點選率是普通廣告的三倍。

　　3、資料監測與分析，投放移動廣告之後要注意時刻監測資料，及早發現問題，進行最佳化。比如廣告投放後，點選率奇高轉化卻一個都沒有，有可能是作弊，也有可能是廣告與平臺流量不匹配，需要及時跟進並進行最佳化。

　　4、綜上所述，我認為移動廣告投放可以交給第三方廣告平臺（像開心營銷那些），可以更有效提升廣告效果。

　　1、投放廣告前，需要開通公眾賬號，然後進行微信認證，認證後開通我們的廣告主功能，這個步驟需要耗時5天。

　　2、廣告建立過程中，系統會出現：品牌活動、應用下載、還是公眾號推廣。選一個進行下一步，接著選擇形式（圖文還是影片）；然後選擇購買方式，只有2種：排期購買還是競價購買。

　　3、廣告上線前建議配置一些預覽白名單，比如老闆或者合作渠道負責人，保證讓他們100%看到這次朋友圈廣告，但要注意不超過40人。另外預覽白名單僅限國內使用者，必須有關注公眾號，而且提交的是微訊號，手機號、QQ號都是不行的。

　　4、廣告投放的過程中，我們可以在後臺監控資料指標。在投放結束3個工作日內，還能檢視結案報告，全面瞭解廣告投放效果，後面就可以最佳化投放策略了。