怎麼跟顧客推銷產品

　　向顧客推銷產品的步驟：

　　1打招呼

　　銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做和顧客打招呼和顧客打招呼時要注意3點：熱情、目光和笑容。

　　2介紹自己

　　無論對陌生客戶還前拜訪客戶介紹自己會加深客戶對自己印象強化顧客記憶介紹自己時要注意3點：簡單清楚和自信。

　　3介紹產品

　　無論新產品還老產品對於客戶來說都因有需求才會對產品產生興趣因此介紹產品決定本次拜訪能否順利進展關鍵步介紹產品時要注意4點：簡潔、參與、比較和價格。

　　4成交

　　說前面三步進行比較順利成交只時間問題而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪質量和效率成交時要注意3點：專業化、解疑答惑及造夢。

　　5擴大成交量

　　作成交延續要善於利用客戶佔有慾和擁有感盡能成交大化另外擴大成交量還有層含義指積極創造積極消費氛圍包括售服務讓客戶產生愉悅感並下次成交打下基礎。

　　向顧客推銷產品的方法：

　　吸引顧客的注意，讓顧客注意到產品；激發並保持顧客的興趣，讓顧客對產品產生濃厚的興趣；傳達產品或服務的利益，讓顧客明白產品帶來的好處；刺激可能購買者的購買慾望；使可能買者採取你所想要他們採取的行動；給顧客留下美好的第一印象，獲得顧客的首肯而願意推銷者見面，良好的第一印象，有助於化解與準顧客間陌生對立的情勢，迅速建立信賴合作的關係；事前準備，瞭解客戶情況，凡事有準備就容易成功；確保產品質量，不欺騙顧客，讓顧客充滿信任。

　　你必須瞭解自己的產品。必須全面地瞭解它，用自信而權威的口吻談論它。還必須完全瞭解自己的對手，在強調自己的優勢時能夠正確地評論對手。你一定要信任自己的公司、產品和你本人。你要自豪地介紹自己的公司，它一定是這個行業中最好的公司。畢竟，這家公司僱用了你。你要清楚推銷物件。弄清決策人是誰，然後再把產品賣給他。在推銷時，如果發現剛才所推銷的物件不對，你不得不重頭再來，那麼就完全是在浪費時間。你有時需要推銷兩次，但是如果一次能成功，為什麼重複一次呢？誠實是能夠長期獲得成功的推銷員所具有的特徵。真正誠實正直的推銷員有回頭客，因為客戶知道他們將獲得誠實的信用、優質的產品、合理的價錢和服務。人不可能只有一些誠實正直。你或者有，或者沒有。這是銷售最早剛剛開始時客戶就很清楚的事情。你必須有個好名聲，獲得並保持好名聲的惟一方法就是為人誠實正直。