1、抖音賣貨的方式經歷了一個演變的過程，最開始的時候是抖音同款淘寶成交，這也是抖音最早出名的方式，那時候培養了一大堆抖音爆款。
2、第二階段是引流到微信成交，因為當時抖音店鋪的申請門檻比較高，所以引流微信是一個比較好的選擇。
3、第三階段都是真人出鏡。這裡分為兩種，第一種是真人講解類，像嚴伯鈞講物理，貓爺講裝修，大王真講電商（抖音搜“聊電商的大王真”，就能看到我是如何做真人講解的）。第二種是指令碼演出類，這需要有情節、有指令碼、多機位，成本非常高，相當於拍一個30秒到1分鐘的小短片了，這個門檻比較高。
4、抖音有兩種推廣方式，一種是DOU+，門檻很低，只要有一個自己的影片，直接花錢做推廣就行，是按照CPM收費的，每1000個展現40元，價格較高。
5、另一種是抖音競價廣告，這需要跟抖音合作開通廣告許可權（往賬戶充值），充值的最低門檻是1萬元。
6、抖音有三種計費方式，CPC/CPM/CPA，點選之後有二級跳轉，可以跳轉到商品頁面直接下單購買，也可以跳到問卷調查等頁面。
7、利用抖音進行產品的付費營銷成本相對比較高，各位商家可以根據自己的能力進行選擇。
設定方法：需要提前開通商品分享功能，在抖音APP10.2.0版本中，開啟軟體，點選首頁的“我”，進入個人主頁，開啟軟體的側邊欄，選擇“創作者服務中心”，點選商品分享功能，開啟商品分享，之後開啟直播間，在直播間設定頁面，點選商品，之後新增商品連結即可。
抖音使用技巧：1、抖音APP影片上傳失敗，可能是網路異常導致，可以重新上傳，可能是稽核沒有透過，檢查影片中是否包含違規內容。
2、抖音APP具有倒放特效，開啟軟體，點選首頁的加號按鈕，拍攝一段影片，進入編輯頁面，點選特效，點選時間，之後選擇時光倒流即可。
3、抖音APP使用時卡頓，可以嘗試升級軟體解決。
4、抖音APP無法進入，可能是需要重新登入，可以重啟軟體，然後重新登入。
資料拓展：抖音只支援手機號換綁操作，無法解綁手機號，微信/QQ註冊登入抖音失敗，可能是微信/QQ登入服務出現問題，暫無法使用微信/QQ進行登入。建議先使用其他方式註冊/登入以保證能正常使用抖音。
1、在直播開場時，大家首先需要對來看自己直播的使用者表達感謝。通常我們可以這樣來說：
（1）歡迎XX來到直播間，點關注，不迷路，麼麼噠！
（2）歡迎大家們來到我的直播間，希望朋友們多多支援，多多捧場哦！
（3）歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間，進來直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦～在歡迎話術有助於提升主播親切感，在觀眾進入直播間的第一時間感覺親切舒服
2、求關注/點亮/分享
（1）寶寶們，關注走一走，活到九十九，禮物刷一刷主播帶回家！
（2）感謝 XX 的關注，還沒關注的抓緊關注喲，寶寶每天給 XX 帶來不同驚喜喲！
（3）聽說關注我的都發財了，男生越來越帥，女生，越來越漂亮了！
（4）關注主播不迷路，主播帶你上高速！謝謝點亮！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！
3、問答互動話術
在直播間賣貨中，粉絲們常常會有各種各樣的問題，例如：“主播多高，多重？這件外套主播能不能試穿一下，是什麼效果？”這條褲子小個子能穿嗎？”等這些問題。如果粉絲問到產品相關問題，說明他們對產品產生了興趣，你一定要耐心的解答。比如主播身高165，體重100斤，穿M碼，小姐姐們可以對比一下自己的身高體重選尺碼哦！或者直接告訴粉絲各類身高體重適合的尺碼，相同的問題會不停地有人問，這個時候最重要的是要有耐心。
如果有粉絲說怎麼不理我？都不回答我的問題？”，這種情況下一定要及時安撫，可以說“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，你可以多刷幾遍，我看到了一定會回覆的。問答話術的關鍵還是：耐心。我們有時候要反覆回答相同的問題，或者還需要透過引導才能完全解決使用者的問題，因此一定要保持耐心。
4、追單話術
（1）線上搶購的人數多，以收到款項的時間為主，大家看中了抓緊時間下單哈！
（2）這款數量有限，如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到啦！
（3）這次貨品折扣僅限本次活動進行時間，錯過了，我們就不會再給這個價格啦！抓緊時間哦！
（4）我們這款產品只有10分鐘的秒殺優惠，喜歡的朋友們趕緊下單哈！
（5）還有最後三分鐘哦，沒有購買到的親趕緊下單哦！
抖音直播的不同時間段，觀眾對主播的不同需求，話術的側重點也不一樣。這就需要我們鍛鍊自己的話術技巧。
5、結束話術
（1）感謝今天直播間朋友們的陪伴，謝謝你們的關注、點贊哦，今天很開心！
（2）主播馬上就要下播了，今天和大家聊的非常開心，明天 x 點我在這兒等你們，你們一定要來赴約哦！明天再看到你要送你麼麼噠～
（3）最後給大家播放一首我好聽的歌，播完就下播了。感謝大家，希望大家睡個好覺，做個好夢，明天新的一天好好工作，XX再聚。
6、注意事項
（1）組織鍛鍊思路可以從三個方面來組織話術的思路：以產品為中心，以營銷為中心，以顧客需求為中心。有了這3箇中心，我們在抖音直播話術鍛鍊上可以這樣做：說肯定的話；說真話，對顧客要坦白；只說三點，說多了就忘了；重複，但要在重複中變通。
（2）掌握話術節奏如果你在賣爆款商品：話術節奏要掌握好，頭腦清晰，語言明快，要點闡述順暢，保持熱情高漲的情緒。如果在賣高單價、難度高的商品：邏輯強，深挖掘，要有畫面感。
（3）快。如果不小心在直播間把準備好的話說完了不知道該說什麼，千萬別慌，可以去找別的話題聊。聊一聊最近發生的有趣的事、放一首好聽的歌、是說一說自己的生活經歷，這樣觀眾更容易參與進來。其實對於新主播而言，沒有所謂的固定話術模板，適合自己最重要，更多的是大家要主動去學會溝通，在直播間裡給觀眾帶來更好、更愉快的視聽感。