掌握這些採購談判技巧，讓你玩轉整個採購行業！

　　利益交集法這個方法優先推薦，若要掌握與供應商談判真正雙贏的解題方式，建議採購商們一定要認真對待！這一方法的精髓在於“不談立場，而談利益”。在跟別人談判時，別去堅持彼此表面要求的做法，而要找出彼此心理真正的需求。

　　假設談判的內容有ABCDE五項，與其一項一項地談，不妨試著運用連縱政策組合一下。例如可以把A，D和E放在一起談，如此一來，談判的力量就大為增加。譬如在合約談判時，可以把交貨期、價錢、售後服務一起談（“如果您如此付款，那我們就會提供…服務….”）。集體掛勾法可以擴大資源，增加彈性，談成的機率自然大增。

　　把一個大議題切割成幾個小議題來談，如此就拉大了雙方交換利益的空間，從而達到共識。我們發現，當發現桌上只有一個議題，而又非談不可時，切割議題就成了最重要的解題工作。所以，採購者在與供應商談判時，可以切換思路，將採購談判要點進行切割，這樣的談判法則，必定讓你事半功倍！

　　如果採購商與供應商需要談的有好幾項大議題，而這其中雙方又都各有一些最在乎的事項，那就可以先把這些議題先拉出來，用交換退讓的原則來進行協商。

　　讓步幅度舉一個大家都會碰到的例子，平時購買家電、傢俱的時候，經常會碰到這種情況，對方出價1萬元，然後讓步到9000元，再8500元，再8200元。你可以看得出來，對方讓步的幅度是1000元、500元、300元，讓步幅度是遞減的，幅度越來越小。這樣給我們採購者造成的感覺是：讓步越來越難了，越來越接近底線了，到了後面是讓不了的。試想一下，如果反過來，先讓步300元，再500元，再1000元，很容易產生你讓步越來越容易的印象，越到後面的談判，越會認為你還有更多的空間可以讓步。做到讓步幅度遞減，就要掌握讓出的第一步是多少。一般來說，第一步讓步的幅度是最大的。如果你是採購商，你對供應商提出的價格底線是讓2000元，那麼第一步讓一半也就是1000元較為合適。如果你準備讓1000元，第一步讓500元較為合適。這樣後面的讓步才可能越來越小。

　　讓步時間除了讓步的幅度之外，還需要掌握讓步時間。在談判中要注意的是，讓步應該是越來越慢的。也就是說，第二次讓步到第三次讓步的時間要比第一次讓步到第二次讓步的時間長，有句俗話說得很形象：磨的時間越來越長了。如果不巧妙把握好讓步的時間，對方會認為你讓步很容易，反倒可能增加他的期待，進而提高要求。

　　讓步底線在談判中，需要時刻評估自己的談判結果。我能守得住底線嗎？這個問題，在談判前捫心自問，談判中實時監控，談判後回顧檢查。如果在談判中，已經到達自身底線了，有以下幾種方法可以幫我們梳理談判的節奏，不至於亂中出錯，忙中出錯。

　　在談判中，到底應該讓步多少次?答案：讓步次數不超過三次。舉一個案例：在一次銷售談判中，如果你一次性讓利20萬，與讓利10次2萬元，給人的感覺則是大不相同的。為什麼這樣說，比如在談判中，供應商撐到最後，讓了20萬元。採購方會認為：好吧，這20萬元讓他讓步已經很困難了，價格就這麼決定吧。如果你2萬元讓了10次，別人會認為你還有11次，12次。所以，讓步的次數，一般不要超過3次，否則就會讓別人覺得你還能再讓步。

　　在房屋裝修這件事情上色彩的搭配是非常重要的，而地面作為家庭中面積比較大的部分，在裝修中是需要特別注意的，現在很多的家庭都會選擇讓人感覺舒適的木地板，那木地板究竟該選擇什麼樣的顏色呢，今天就告訴大家地板顏色搭配技巧，瞭解了這些，讓你不再為地板顏色的選擇而糾結。

　　那木地板的顏色怎麼選，木地板顏色搭配法則是什麼呢？今天我們就來說說這個問題，供大家裝修參考。

　　1.木地板顏色選擇

　　顏色的確定應當根據家庭裝飾面積的大小、整體裝飾格調而定：

　　若房間面積大且採光充足，則宜選用較深色彩、紋理較粗的木地板，使較大的房間變得相對緊湊。

　　相反，小面積的房間，可選用淺色、紋理細緻的木地板，給人以開闊感，也會使較小的房間顯得較為寬敞。

　　不同的木地板會給人造成不一樣的感受，並在心裡引起特別的情感反應，若是對各種木質的“氣質”有所瞭解，就會使最終結果滿足自己的期待。

　　用紅木裝飾地面，能獲得溫馨寧靜的感覺；深紅色木地板可襯托出豪華、莊重的氛圍；

　　白楓木地板突出高雅、實用的風格；白樺木地板可以使小巧的房間看起來整潔、不擁擠；胡桃木地板顯得莊重高貴；橡木地板顯得自由、豪放、迴歸自然...

　　2.木地板顏色搭配

　　地板顏色要與傢俱風格搭配：

　　中國傳統傢俱融合著莊重和優雅。中式傢俱裡，以造型簡練、線條流暢的黑色、深栗色傢俱最受歡迎，

　　與帶有內斂氣質的柚木系、紅木系地板相結合，能體現出極高的文化意境和內涵。

　　簡歐風格的傢俱以簡潔著稱，與橡木、楓木、松木、胡桃木等大紋理木地板相得益彰。

　　在顏色的選擇上，更適合中性偏深色的木地板，沉穩的色調更能突顯居室的檔次。此外，色彩柔和、質地柔軟的軟木地板也不失為一個很好的選擇。

　　田園風格反映的是人們崇尚自然的本性。優雅的具有大型花紋圖案的橡木地板更能演繹田園風格。

　　在顏色的選擇上，首選溫和的淺色系，帶有一定做舊痕跡的地板最適合田園風格的居室。

　　依居室功能選木地板紋理顏色：

　　居室的採光條件限制了地板顏色的選擇範圍，採光良好的房間可選擇的範圍較大，深淺均可。

　　而樓層較低，採光不充分的房間則要注意選擇亮度較高，顏色適宜的地面材料，儘可能避免使用顏色較暗的材料。

　　地板的顏色還要考慮居室的面積：

　　色彩會影響人的視覺效果，暖色調為擴張色，冷色調為收縮色。如果選用色彩濃重的暖色地板(如紅檀深色類、紅橡類色、金橡類色、紅柚類色)就會使空間顯得更狹窄，增加了壓抑感。

　　另外，在花色的選擇上，應傾向於小紋理或直紋效果，避免大而雜亂無章的花紋。

　　同時，選擇地板還要考慮居室功能：

　　比如客廳是家中最公開的地方，也是日常活動和接待客人的主要場所，因此宜採用木質紋理清晰自然、色彩柔和的地板，以營造明朗、和諧的氛圍。

　　臥室是供休息、使人身心放鬆的地方，應選用暖色或中性色彩的實木地板，給人以安靜、舒暢的感覺。

　　老人和小孩的房間推薦柔和的暖色調地板。柔和溫暖的色調能讓人舒適輕快，因此選擇這樣的地板最適合老人和小孩。

　　3.木地板顏色搭配圖欣賞

　　客廳採用深色的木地板顏色顯得端莊而又大氣，在配上規整的沙發擺放，中國風的味道相當濃郁，傳統與現代之間的相得益彰讓人如沐春風。

　　兒童房的木地板顏色選擇宜淺宜淡，搭配上可愛的擺設，一切都顯得安靜和諧，在這樣的環境中生活學習，定然倍感愜意。

　　一般來說，在家庭臥室的裝修選擇深色的木地板總是要比淺色木地板更加合適。

　　不僅是因為深色木地板顏色更加暗淡，容易在晚上不反射燈光的原因，還是因為深色的木地板更溫馨，對於家庭來說，有更好的裝飾效果。

　　色彩在我們的生活中是非常重要的，不同的色彩帶給我們不同的視覺感受，地板在選擇顏色的時候要結合多方面的因素影響，房屋的結構面積，選定的裝修風格，傢俱的搭配，採光的影響等等都是要考慮在內的，合適的地板顏色，才能讓整體的搭配效果更好。

　　領口比較小的T恤，是很適合偏瘦男生選擇的。這樣穿上身，在視覺上可以讓別人覺得飽滿一些，身體胸膛和雙臂部分也會顯得寬闊。如果是喜歡條紋的男生，也可以嘗試有一些橫條紋的款式。

　　為了顯腿長的男生女生，最常用的技巧之一就有收下襬了。其實，這對偏瘦的男生也是一個很好選擇。這樣一來，衣服不會經常出現緊貼在身上的情況，別人一看，會覺得你的身材挺勻稱。但是要注意的是不要塞得太多哦。

　　亮色系的衣服，穿上會讓人覺得飽滿充實。相反，暗色系的衣服會有收緊身材，“瘦身”的作用。偏瘦的男生，可以選擇白色，天藍色等顏色的衣服，來讓自己的身材看上去“結實”一些。

　　男生夏天穿短褲，是個很平常的選擇，但是對偏瘦的男生就要慎重了，尤其是小腿不夠結實的同學。老中醫建議偏瘦的男生，選一些修身的9分褲、7分褲比較合適，而且，還有拉長腰腿部視覺長度的作用。比短褲更顯高呢。