教育培訓怎麼做營銷

　　1、軟文推廣? 這個我覺得如果做好是能夠帶來第一批使用者的最好的辦法。教育做是人的生意，做教育要用心，與其說是軟文，不如說是你對自己為什麼要做這件事情或者做這件事情的體會的一個真誠的總結和分享，如果你足夠真誠，我相信效果不會差

　　2、網站合作? 我在做的過程當中有和一些做類似業務的人聊，當然這些人也沒有多資深、自己的網站也沒有做到多大，這種合作只能說是一種互換有無的嘗試

　　3、機構合作? 像我之前提到的教育的特點裡有說，教育一般都是在人生的轉折點上做生意，所以其實不同方向或不同階段的轉折點中的不同公司互相之間是有種天然的合作優勢的。比如留學和遊學，比如遊學和職業培訓等等。

　　4、線下活動? 我們嘗試過的線下活動包括10人的小場，50人的中場，200人的大場，各個學校的校園宣講等，這種營銷方式的好處是直接面對未來客戶，轉化率比較高，壞處是籌備成本比較高

　　5、YY語音活動? 因為線下活動成本比較高，後來就轉做線上的YY語音分享，這樣基本有人有網就可以開搞，一場也能來個幾百人，效果還是不錯的，值得作為一個定期的活動來做

　　6、微信公共賬號推廣? 這個是最主要的一個方式，之前公眾號幾個月做到了幾萬人，幾乎所有潛在客戶都是從這裡轉化過來的，做的其他很多活動也都在往這裡導流

　　做好營銷需要注意以下幾點：

　　1、做廣告，廣告是教育培訓行業最常用的傳播策略，但因媒體的多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不再是營銷策略的單一手段，而成為了配合主題活動所作的傳播手段。

　　2、進行活動，目前教育培訓行業最有效的營銷手段就是活動，不管是會議營銷，免費試聽，免費試學等都是為了營銷而做出的，但方式不盡相同，在市場競爭非常激烈的情況下，活動營銷與網際網路傳播的結合。

　　3、直接郵寄廣告，直接郵寄廣告是一種典型的傳統營銷模式，是將廣告以文字的形式，直接寄送至廣大群眾的手中，之所以說群眾而不是受眾，就是因為這種廣告的精準性難以評估。

　　4、進行網站推廣，在內容為王的網際網路資訊時代，網站發展的內容化與資訊化將是網站發展的大趨勢。對於教育培訓行業來說更是如此，無論是教學內容的最新訊息，行業內容的最新變化還是網路課件的更新，都能在受眾中起到極大的傳播作用。

　　教育培訓年度預算做法如下：

　　1、按計提總額分解預演算法

　　以教育經費計提總額作為參考，按照公司管控模式、法人主體、業務發展階段、員工培訓的特點來預算公司和下級單位預算比例及費用餘額。

　　2、按人頭費用標準預演算法

　　依據不同人員層次及數量、不同部門型別，參考往年資料確定人均培訓經費額度，加權得出部門預算總額度，在本額度範圍內由部門進行培訓計劃及預算的最終制定。

　　3、按人員類別計提預演算法

　　按照人員類別，如管理人員、專業技術人員、國內營銷人員、技能工人、海外營銷人員等進行分類劃分，再結合企業業務特點和培訓關注重點確定各類人員經費投入比例，此比例作為培訓預算編制的參照，比如公司處在製造業要重點向一線操作技能工人傾斜，公司處在IT網際網路行業要重點向技術開發人員傾斜等。

　　4、按參考線預演算法

　　公司根據歷年教育經費決算結果，制定各類人員、培訓專案的預算參考線，各部門按照此參考線進行經費預算，例如公司根據歷年經驗規定中基層管理人員外聘講師培訓單天費用不超過1.5萬元，中層管理人員外聘講師培訓單天費用不超過2萬元，新入職技能工人外聘講師費用單天不超過1萬元等規定，作為各部門經費預算的參照。

　　5、按培訓內容重要度逐級評審法

　　根據各部門提報專案重要度，按照業務發展重點、新業務、培訓物件緊急程度等因素進行預算，對於重要度低，培訓預算投入較高的專案進行預算調減。