會員制營銷方案該從哪幾個方面著手製訂呢

　　制定科學的會員體系

　　根據品牌定位和戰略定位，制定科學的會員體系，透過會員平臺，創造跟 客戶聯絡、溝通、參與、軟性宣傳等機會，讓客戶養成品牌習慣和依賴，進而 產生品牌歸屬感。

　　會員卡銷售是一個全面、綜合的營銷活動，企業必須清楚地認識到，會員 的加人僅僅是個開始，能否讓會員投身進來，主動參與才是根本。

　　這就要求我們量體裁衣制定獨特新奇的會員體系。

　　做好會員增值服務的連續性

　　有些品牌在增值服務中也想了很多新奇的點子，如生日倶樂部、血型座談、 親子教育、家庭競賽、媽媽秀等，但是很多活動沒有全盤計劃，經常被臨時通 知，讓會員感覺不到系統性，沒有穩定感和自我把控感，因此參與性和關注點 就會大打折扣。

　　我們之所以進行會員制，就是用這個平臺提供跟客戶重複見面 和溝通的機會，讓我們的品牌不斷在他們的腦海中加深記憶，讓他們對我們的 活動和品牌產生習慣和依賴。所以我們常規的活動模組和舉辦時間應該是固定 的，會員中心也應該將下一年度會員服務計劃出來並告知給會員，讓會員能感 受到我們全年豐富的增值活動，提前感受收穫感、增強期望值和忠誠度當然 偶爾可設計1 ~ 2次讓會員感覺驚喜的事情。

　　讓會員活動參與性更強

　　會員活動不是表演秀，是一種情感體驗和昇華的營銷，所以活動要注重參 與性，有時候用大牌明星演出還不及一個會員拓展讓人記憶猶新。很多會員更 多的需求是交友平臺和商務平臺，我們的責任就是搭建和維護這個平臺，如留 住客戶，我們可以建立一個完善的企業客戶網，這個企業客戶網其實也是通 過會員卡系統進行客戶關係管理的衍生物。

　　讓會員的增值更量化

　　會員的增值活動不僅僅要做，更重要的是要讓增值量化，從而產生消費攀 升，比如很多人去超市都不刷超市會員卡，因為在會員心目中，這個積分返還 太遠，也太虛。

　　建立完善的CRM體系

　　建立完善的CRM系統是企業客戶管理、個性化服務、營銷設計的關鍵。

　　企業需要建立詳細的會員資訊庫，包括消費者性別、年齡、職業、月平均收人、 性格偏好、受教育程度、居住範圍等，還要包括消費記錄資訊，並且將會員此次消費商品的品牌、型號、價格、數量、消費時間等資訊都記錄下來，為企業 以後的增值服務提供可靠的資訊。

　　企業也可以根據會員的消費歷史記錄進行分 析，得出每位消費者不同的消費偏好，以及根據消費者消費時間的記錄，分析 消費者消費某一商品的週期。由此企業可以在合適的時間給會員消費者寄去符 合其消費個性的商品目錄進行有效的廣告宣傳，或者直接在合適的時間將某種 商品送到合適的會員消費者手中。

　　這樣可以讓消費者感覺到企業時時刻刻都在 關心消費者，真正建立起消費者與企業之間的感情。

　　綜上所述，會員制是好模式，但是關鍵在於執行，一個會員體系的有效性 和成功性跟會員卡定位、會員卡增值服務的設定、會員互動平臺構建、會員卡 的延伸性、會員卡的核心力、會員卡的銷售通路，會員活動的執行等息息相關。

　　學校文化建設應從以下三個方面著手：

　　1、校園文化重在建設，它包括物質文化建設、精神文化建設和制度文化建設，這三個方面建設的全面、協調的發展，將為學校樹立起完整的文化形象。

　　2、在校園文化建設中，精神文化是目的，物質文化是實現目的的途徑和載體，是推進學校文化建設的必要前提；物質文化建設是校園文化建設的重要組成部分和重要的支撐。校園物質文化，屬於校園文化的硬體，是看得見摸的著的東西。

　　3、校園精神文化建設是校園文化建設的核心內容，也是校園文化的最高層次。它主要包括校園歷史傳統和被全體師生員工認同的共同文化觀念、價值觀念、生活觀念等意識形態。

　　1、平地推琴前進時遇到地面高低不平，切忌用力猛推，以免車輪折斷。

　　2、運到家後詳細檢查：包括外殼漆有沒有碰掉，有沒有遭到重擊開裂等等。

　　3、木製地板，儘量裝腳墊，如果沒有可以自己購買或者用厚橡膠保護地板，否則輪子容易磨壞地板。

　　4、開啟琴，檢查序列號是不是自己購買的，把所有的音過一遍看看是否正常，也可以檢查踏板工作和踏板的聲音。

　　5、黑白鍵提醒，鋼琴擺放離牆10CM左右避免強光照射不要放在空調直接吹風處不要放在潮溼房間。南方或者潮溼的地下室可以考慮使用防潮管，如果不是很潮的房間，沒必要使用防潮管。

　　6、看說明書和隨琴贈送物品是否齊全。