1、在過去的一個月中，中我透過努力的工作，在銷售崗位得到了很多切實的也收穫，現在我就對自己的工作做一下總結。我於X月進入市場部，主要是以電話業務為主、網路為輔助開展工作。
2、為建立信任的關係，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協調的儘量去做”的原則來開展工作。這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且透過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
3、在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。但對於一個大的專案暫時還沒可以全程的操作下來。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。
4、因此，在未來的工作中我要不斷提高自身的銷售水平，根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月每週每日，並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
為進一步加強全區教育系統的安全工作，全面貫徹落實國家、省、市、區關於安全生產的工作部署，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，圍繞安全生產月活動主題，強化“以人為本、安全發展”理念，面向師生、面向家長、面向社會，採用喜聞樂見、易於參與的形式，開展內容豐富、形式多樣的宣傳教育活動，普及安全法律法規和安全知識，弘揚安全文化，大力推進校園安全文化建設，形成關愛生命、關注安全的濃厚氛圍，紮實推進全系統安全穩定工作的開展，努力構建和諧平安校園。現將我校“安全生產月”活動的開展情況總結如下:
一、統一思想，提高認識。
按照教育局檔案統一部署，我校在6月7日進行迎大運保安全振新小學“安全生產月”啟動儀式，進一步加強我校安全生產工作，落實各級安全生產責任，重視抓好安全防範工作，形成了一級抓一級的安全生產責任制。透過“安全生產月”活動，大力宣傳安全生產方針政策、法律法規和加強安全生產的重大舉措，推進安全文化建設，強化全面安全意識，引導全校師生重視人的生命價值。
二、全方位開展宣傳教育活動
學校透過國旗下講話、教職工例會、“安全在我心”主題班會，廣播室等廣泛宣傳“迎大運保安全”活動，讓全體師生積極參與活動，明確責任，明確任務，保證學校各項安全責任和安全工作落實到位。班級黑板報和學校宣傳欄，各具特色地進行安全工作宣傳，形成良好的宣傳氛圍。
三、多形式普及安全知識
除廣播、專欄、宣傳材料和有關安全知識講座進行宣傳外，學校組織“文明出行，從我做起”安全知識競賽活動，進行交通安全知識講座和安全知識教育影片等，讓師生掌握安全知識，提高避險排危、自救自護能力，
四、有針對性開展活動
“安全生產月”活動期間，我們努力讓活動貼近學生，貼近生活，突出重點，增強針對性。我們認真組織開展“安全在我心”教育活動，開展每週五或節日學生“不私自下水游泳保證書”承諾簽名活動，“重點教育和提醒學生防溺水防範要求，致家長一封信與學校、教師聯手共抓，杜絕學生溺水事故發生。在校園懸掛“加強校園安全防範構建和諧平安校園”的橫幅營造氛圍。
五、開展安全隱患排查整治工作
在安全生產月工作中，我們對涉及師生安全的各個方面進行分析研究，制定工作方案，成立組織，分工落實，確保隱患排查整治工作落實到位。對學校食堂、校園設施、交通、治安安全作為重點來抓，與龍崗派出所等相關部門相互配合，綜合治理，努力打造平安校園，確保學校穩定和諧。
六、開展食品衛生安全專項活動
學校定期或不定期檢查食堂衛生狀況，瞭解食品原料採購、貯存、清洗、加工和成品出售等各個環節情況，檢查工作人員、工作場所、設施環境衛生狀況，及時反饋檢查資訊，督促工作人員對存在問題整改到位。切實履行工作職責，嚴格執行制度規章，杜絕發生食堂衛生安全事故。
七、加大保安室力度
堅持24小時值班制度，值班人員要盡職盡責，堅守崗位，接班人不到崗，交班人不得離崗。提高警惕，搞好安全保衛工作。注意防火、防盜，妥善處理突發事件，加強樓內外巡視，加強對值班人員的責任心教育，嚴禁空崗、漏崗，確保學校的安全穩定。
透過開展“安全生產月”活動，進一步增強了廣大師生對安全生產工作重要性的認識，提高了安全意識和安全素質，強化了責任意識，促進了全校安全形勢的穩定，為交通的快速發展創造了一個安全、健康、穩定的環境。
今年來，鄉在縣委、縣政府的正確領導下，在幫扶單位的關心和支援下，我鄉以科學發展觀為指導，全面貫徹黨的十九大會議精神，按照縣扶貧工作要求，認真組織實施我鄉扶貧工作，創新機制，強化措施，狠抓落實，扶貧工作取得了一定成效，現將一年來的工作情況總結如下：
1、基本情況
鄉轄5個行政村，7個自然村組，共300戶，1305人。其中，兩個貧困村——村、_村。
村20年全村退出，_村20年全村退出，全鄉建檔立卡貧困戶57戶，223人。
去年退出村村，由2個村民小組組成，共有村民124戶，445人，屬藏漢雜居村寨，受多種因素影響，全村的經濟發展較為緩慢，村民的經濟收入主要來源於外出務工，在家務衣和上山挖藥等。目前，共有精準識別貧困戶21戶81人。
今年退出村村鄉村是鄉貧困村之一，建檔立卡貧困戶為16戶60人；其中20xx年脫貧3戶12人，20xx年脫貧1戶6人，20xx年脫貧3戶13人，20xx年脫貧8戶28人，20xx年脫貧1戶1人，20xx年全面鞏固提升；村20xx年貧困戶“兩不愁、三保障”、一超六有和貧困村一低五有均已達標；貧困戶人均純收入超過3300元，不愁吃穿，義務教育、基本醫療、安全住房、安全飲用水、生活用電及廣播電視均有保障；貧困村貧困發生率低於0.3%，村衛生室、文化室、通村公路、通訊網路及集體經濟均達標。
2、主要開展的工作
（1）自身發展脫貧。積極調整產業結構，引導和扶持1家養殖企業和17家農村專業合作社，鼓勵本地致富帶頭帶動貧困戶脫貧致富。全鄉養殖藏香豬760餘頭，虹魚40000餘尾，中蜂1100餘桶，肉牛1500餘頭；植靈芝5畝，天麻10畝，羊肚菌7畝，豬苓7000餘窩，青脆李60畝，改良核桃2000株。
（2）落實政策脫貧。開展農民實用技術培訓，落實“兩免一補”、新農合補助和醫療救助政策，及時發放五保金、低保金、撫卹金和救濟物資，及時兌現農資綜合補貼、退耕還林、公益林保護、草原生態補助等政策性資金，幫扶脫貧。
（3）宣傳教育脫貧。堅持宣傳引導，強化脫貧意願，開展新村風貌繪畫宣傳，編寫發放各類脫貧相關宣傳資料千餘份。開展農技旅遊等實用技能培訓5期，參訓人員240人次。全面調研鄉學生基本情況，逐個掌握貧困學生貧困原因和幫扶需要，積極爭取幫扶單位以及社會、個人捐助資金幫扶困難學生。
（4）精細走訪，調準扶貧策略。充分發揮黨組織力量，認真開展黨員幹部包盆困戶。村兩委所有幹部全部參與包貧困戶，並經常入戶走訪，瞭解戶情。每位黨員幹部踏實走訪貧困戶，瞭解家庭基本情況，分析致貧原因，認真填寫扶貧手冊，科學制定脫盆計劃，使每個貧困戶既感受到組織關懷，又對未來充滿希望。全鄉形成了濃烈的扶貧攻堅氛圍。
（5）精準發力，全面落實政策。認真落實“五個一批、六個精準”，確保貧困戶脫貧取得實效。根據本鄉實際制定了脫貧攻堅任務、幹部包戶、責任落實、脫貧人口、扶貧措施等
“六項清單”，各村根據本村實際制定了脫貧攻堅作戰圖（即脫貧任務清單、責任包保清單、專案到戶清單、村級扶貧專案清單），做到桂圖作戰，目標明確、任務清楚。
（6）精心歸檔，規範軟體資料。按照兩次現場會會議精神要求，組織全體包保幹部和村兩委成員年去鎮參觀學習兩次，深入瞭解扶貧資料的整理要求。統一購買檔案櫃、檔案盒、扶貧包，保證做到一戶一檔，資料詳實，能夠很好的掌握貧困戶發展狀況和脫貧成效。同時對村級扶貧資料做到規範完善，對扶貧資金的使用、扶貧專案的安排、貧困戶幫扶的措施都留存資料以備查閱。
3、存在的問題
（1）群中認識不夠高。部分貧困戶等靠要思想嚴重，不想透過自身努力來脫貧，只想等著救濟和幫扶，整天想著不勞而獲，此類貧困戶脫貧任務艱鉅，需要打通思想，透過“扶智、扶志”來解決思想上的根本問題。同時還存在群眾相互攀比現象，形成新的不穩定因素。
（2）長效機制不夠細。今年以來全鄉自上而下制定各項責任機制，壓實扶貧工作，但對於貧困戶而言，如何做到穩定脫盆，降低返貧的發生，仍然是一個重要的問題，機制不夠細、措施不到位，這都將是脫貧攻堅路上的“隱患”。
4、下一步打算
（1）堅持精準扶貧到戶。根據前期幹部包戶情況進一步弄清貧困戶致貧原因，逐戶制定脫貧計劃，結合產業發展、大病救助、危房改造、雨露計劃等政策，因戶施策，確保到戶專案、脫貧效果精準，務必完成年度脫貧任務。
（2）充分發揮黨的核心力量。結合當前“兩學一做”活動精神，充分發揮黨組織和黨員在扶貧工作中的核心力量，把扶貧攻堅作為衡量黨組織戰鬥能力和黨員帶頭引領力量的試金石，透過黨員幹部包戶，落實幹部包戶責任等方式，壓實每個黨組織和黨員幹部責任，透過扶貧攻堅來進一步樹立黨的形象和鞏固黨在基層的執政基礎。
（3）緊跟脫貧目標任務不放鬆。舉全鄉之力而為之，嚴格落實各項清單任務，把每個貧困戶、每個專案、每個政策落實到每一位黨員幹部、每個相關單位的身上，緊盯目標，壓實責任，認真履行向區委政府作的莊嚴承諾。
（4）力求實效，讓群眾滿意。明確做到以下三點：一是底子準，確實窮；二是窮的有理，群眾服；三是政策不過激，可以讓社會和他人承受。既讓那些真正無助的貧困戶享受到政策的溫暖，也不能在農村縱容安貧、守貧的惡習，更不能因此形成了民意對立，引發新的不穩定因素。
在全力推進鄉精準扶貧工作的同時，我鄉也認識到鄉既面臨重大機遇，又面臨重大挑戰，我鄉一定不辜負各級領導的重託、各幫扶單位的關心支援，將一定凝心聚力，克難攻堅，力爭解決扶貧專案上的“救急錢”，基礎改造上的“發展錢，提高村民生活質量的“民生錢”。以實際行動推進鄉的精準扶貧工作，助力全村群眾在全縣率先過上“三好兩富”的新生活。