潛在客戶開發途徑：
1、從銷售人員原來的客戶資源中尋找客戶。銷售人員對原有客戶的情況有較深的瞭解的判斷，所以這些客戶是開發客戶時最容易攻破的。
2、讓客戶介紹他的朋友加入。客戶在行業內會有一定的交際面，所以讓已有客戶介紹他的行業內的朋友加入是非常好方式。
3、讓同行業的朋友介紹客戶。讓對該地市場熟悉的朋友介紹客戶，可以快速的瞭解客戶的狀況，接觸起來也比較容易。
4、透過商場或者市場諮詢瞭解競爭對手的客戶。透過與業務、促銷人員或者物業的交談，會較全面的瞭解到當地的市場格局和客戶資訊。
5、相關行業論壇和QQ群或者黃頁和行業企業名錄。透過行業的網站的論壇還有行業的QQ群等發現潛在客戶，另外電話黃頁和行業企業名錄也是發現潛在客戶的有效途經。
6、在相近行業客戶尋找潛在客戶。尋找相近行業的客戶，比如尋找手機的客戶未果，可以考慮數碼的客戶的，彩電的客戶未果可以考慮音響的客戶等。
7、欲涉足此行業的客戶。在更廣闊的欲涉足這個行業的客戶群體中開發，這個群體極為龐大而且分散，所以要積極的進行資訊釋出。
1、拜訪客戶。首先在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業情況要進行調查的瞭解。比如客戶的實力，客戶的銷售情況，客戶的人際關係，客戶的性格等等要儘可能多的瞭解。
2、收集客戶資料。從客戶的基本資料中可以得知客戶的需求方向，這是任何一位銷售人員都必須具備的銷售敏感力。
3、確保產品的效能符合顧客的需求。有需求才有購買行為。成功的接近應當以顧客有需求的產品為基礎。需求是購買的第一要素，如果客戶的需求和銷售員的建議一致，成交的可能性就會很高。
4、態度感染客戶。談客戶非
開發客戶的渠道有：
1、利用已有大客戶，尋找捷徑。
潛在大客戶只比那些現在仍然是潛在大客戶的客戶先進入你的大客戶行列，所以，他們可能比你更清楚哪些客戶是你的潛在大客戶，抓住這根資訊鏈。
2、手上經過的客戶有多少個。
作為一個銷售人員或者是水店店主，沒有誰比你更清楚你自己到底擁有多少客戶、每天從你手上經過的客戶又有多少個，你掌握了他們所有的銷售購買資料，把他們都編入你的關注名單，並且施以行動。
3、一塊石頭，蕩起萬波。
當一個潛在大客戶成功地成為你的大客戶之後，意味著你又多了一條好走的路，透過他，你可以又增添多少新客戶，而這些，又成為你潛在大客戶的不二人選。
4、不要獨自作戰，多看看身邊的變化。
瞬息萬變的市場，誰也說不清楚下一秒會發生的變化，而很多銷售之所以失敗，也就敗在反應太慢上，只顧自己，而當抬頭時才發現，原來自己已經偏離圓心太遠了。