營銷策略有哪些

　　1、發現、分析及評價市場機會

　　所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)透過市場細分尋求市場機會。(2)透過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)透過大範圍蒐集意見和建議的方式尋求市場機會。

　　2、細分市場和選擇目標市場

　　所謂細分市場，是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場。因此，分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似;分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。

　　細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標準連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。“矩陣圖”是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場範圍戰略。

　　3、市場定位

　　目標市場範圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地瞭解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。

　　市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處於什麼位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。

　　4、市場營銷組合

　　所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。

　　1、無差異性營銷 (undifferentiated targeting strategy) 無差異性營銷的優點是由於產品單一,有利於標準化與大規模生產,從而降低研究開發、生產、儲存、運輸、促銷。

　　2、差異性營銷 (differentiated targeting strategy) 企業針對不同的子市場,推出不同的產品,推行不同的營銷方案,以最大限度地滿足各個子市場的需要。

　　3、集中性營銷 (concentrated targeting strategy) 企業將所有的資源力量集中,以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場,進行專業化經營。

　　4、定製營銷 (custom marketing strategy) 若將市場細分進行到最大限度,則每一位顧客都是一個與眾不同的細分市場。由於現代資訊科技和現代製造業的迅猛發展。

　　目標市場營銷策略有無差異性營銷、差異性營銷、集中性營銷和定製營銷。企業不考慮各子細分市場的差異性，把整體市場作為目標市場，對所有消費者只提供一種產品，運用單一的營銷方案，力求在一定程度上適合儘可能多的顧客需求。這種策略被形象比喻為“一把鑰匙開啟所有的鎖”。然後企業透過市場細分，從眾多的細分市場中，選擇出一個或幾個具有吸引力、有利於發揮企業優勢的細分市場作為自己的目標市場，綜合考慮產品特性、競爭狀況和自身實力，針對不同的目標市場選擇營銷策略。