理財產品銷售該怎麼說

　　1、首先，我們要“先發制人”：眾所周知，由於理財產品的繁雜，導致客戶在初始階段很難相信，甚至不願意花時間去了解，這個時候就需要我們在客戶想要拒絕之前，準確熟練的將自己所要介紹的理財產品的與眾不同以及優勢介紹給客戶，從而讓他們有了解下去的慾望。

　　2、緊接著，就需要設身處地，弄清楚客戶真正所憂慮的有哪些方面，然後在這些憂慮沒有被客戶本身心理因素擴大之前，將其有效的阻斷，做好這一點直接關乎著能否和客戶愉悅地談下去，是很關鍵的因素。

　　3、其次，就需要認真且詳細地向顧客介紹理財產品了，要注意的是，在這一過程中，要把重要的資訊著重向顧客介紹，但要注意把握好度，不能讓客戶感受到繁瑣，而且在這一過程中，就需要認真聆聽客戶的心聲，一點一點為其解決疑惑，要做到足夠耐心，且語言不能夠太過官方，否則會拉遠與客戶的距離。

　　4、最後，為其做好規劃，人們的普遍心理都希望未來能夠有保障，所以讓其明白這種理財產品對其未來的保障性是很有必要的，這樣才能更長久地與客戶保持合作而且更加放心。

　　總而言之，從本質上說，理財產品銷售本身就是一種銷售，所以更注重的是人與人之間的交流，只要我們在銷售理財產品的過程中，抓住上面所說的這些點，注意到語言交流中的藝術，那麼最終都會找到屬於自己的一套銷售的話術，從而更好地做這份工作。

　　1、上班族、固定收入的群體：對資金量不大，自身流動性不充裕的投資者來說，建議還是優先選擇貨幣基金。貨幣基金較為靈活的特點讓投資者可以隨時根據自己的需求排程資金，如果放在封閉式的理財產品裡面，一旦需要臨時性的資金使用就會出現問題。

　　2、收入高、資金量大的群體：對於資金量較大，資金面、時間都比較充裕的投資者來說，可以考慮國債逆回購交易。如果對於債券市場足夠了解又有足夠的時間進行交易的話，選擇國債逆回購無疑是一種較好的投資選擇。

　　3、沒有時間理財的群體：對於資金量較大，但是工作較忙的投資者來說，選擇銀行理財其實是一種較好的選擇。近期操作銀行理財建議選擇短期產品，一方面是為了增強資金的流動性，另一方面則是有加息的可能，為了獲得更高的收益，採用短期產品是一種較好的選擇。

　　4、熟練理財產品的群體：對於網際網路操作較為熟練資金量又不太大的投資者來說，網際網路理財產品無疑是一個較好的選擇。如果本身已經具備了一定的網際網路理財的操作經驗的話，比較多家網際網路理財機構，從而獲得一個較高的收益，將網際網路機構的羊毛無疑也是一種選擇。

　　支付寶理財產品成功買入後不支援撤銷，也不可以提前贖回，只能到期贖回，系統會在到期後一個交易日內將資金劃撥到使用者餘額寶或餘額賬戶中，遇到週末或法定節假日順延。

　　另外，使用者若沒有資金需求可以在產品到期日前一天15點前更改到期取出方式為“自動續期”，系統會自動買入，理財收益不間斷。