社群營銷實戰方法技巧

　　1、要有主題。主題：這個群是做什麼的，建立這個群的目的是什麼，大家是不是經常莫名其妙的被拉進群，然後一群人問這個群是幹什麼的，不知道幹什麼的我退了，要麼了無音訊的60秒後忘記了這個群，要麼進了一批批的所謂的微商各種廣告撲面而來，受不了退了或者遮蔽了這個群。所以如果要建立一個群主題很重要，要讓大家明白自己建立這個社群是幹什麼的。並且讓大家知道進來這個群在這個群待著會獲得什麼，能夠得到什麼，原來這個群是有福利的，是能夠長見識的，原來還有那麼多後期好玩的東西可以漲姿勢，自然而然不會那麼輕易的退群（設定好群暱稱，設定好群公告）

　　2、要有明確的群規，做好角色扮演，做好群公告。一個群想長久的發展下去就必須做好群規，有了群規要嚴格但是不失關愛之心去執行下去，不能讓粉絲覺得這是個沒有規矩沒有管理的社群。角色扮演（假設美膚福利群）、群主（福利君）、分享知識（美膚達人）、執行群規（行刑官）、回答問題（小美老師）等等。有了這些職位的明確角色扮演者所要做的事，同時也是責任到人，有條理的去運營社群的基礎保障。

　　3、要有互動。比如這是一個美膚群每天準時5點會分享美膚護膚知識，或者每天睡前由“小美老師”分享愛膚知識。每週五會有大咖授課，每天不定時群內發放體驗券，每月設有主題活動等等，總之要有互動，沒有互動，沒有了粉絲粘度前面搞得再好，群內是沒有發廣告的也沒有扯皮的，但是慢慢也會變成死群。時機成熟的時候可以組織線下活動會更好的增加粉絲的粘度，同時擴大了品牌的宣傳力度。

　　4、不能單單是微信群於此同時我們可以建立專屬的QQ群和貼吧實現引流，新鮮血液的注入，同時也是一個資訊長久的儲存地。

　　1、優惠促銷活動必須有正當理由。一般而言，優惠（折扣/降價）促銷活動是所有商家最常用的促銷方法。透過降低產品價格，能在短期內顯著提高產品銷量或提高品牌知名度。

　　2、增加優惠促銷的稀缺性。比如：提高優惠活動的門檻，時間有限，數量有限，身份有限，區域有限……這些是提高活動門檻的常用方法。

　　3、更改活動的參與方式。在客戶達到參與門檻的基礎上，我們進一步走了一步，要求客戶的某些行為有資格參加優惠活動。常見的裂變活動，例如讚美，幫助和討價還價，都依賴於這種邏輯。

　　4、優惠促銷語言表達技巧。這可以採用最大化折扣金額視覺刺激的原理，如：何時使用“ 20％折扣”，何時使用“ 50％折扣”以及何時使用“ 20％降價”，不同的營銷話語會產生不同的影響。

　　5、學會使用客戶的“損失厭惡”心理。人都會有“損失規避”的心理，即當人們面對相同數量的收益和損失時，他們認為損失使他們更難以承受。損失的負效用是收益的正效用的2-2.5倍。

　　6、學會利用人類的慾望/需求。美國“直郵專家”德魯·埃裡克·惠特曼（Drew Eric Whitman）在“吸金廣告：歷史上最賺錢的文案手冊”中將人類的慾望分為8類，大家感興趣的可以去看看。我們只有準確把握人類的願望或需求，優惠促銷活動才更具吸引力。

　　市場營銷推銷的方法一般有：服務營銷、體驗營銷、知識營銷、情感營銷、教育營銷、差異化營銷、直銷。市場推銷不斷的努力學習，不斷的提高、豐富自己，有一句話說的好“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸才的業績一定高於整天座在辦公室的銷售天才”。