秘樂地推技巧

　　秘樂地推技巧有：設好目標人群、找合適的渠道場所、選擇好地推的硬體、地推經驗少，可以找專業地推團隊來負責。地推是地面推廣人員的簡稱，指標對以網咖、高校和社群為主要組成部分的各種地面市場資源，實地宣傳來進行傳播的一種市場營銷推廣人員。

　　地推是地面推廣人員的簡稱，指標對以網咖、高校和社群為主要組成部分的各種地面市場資源，實地宣傳來進行傳播的一種市場營銷推廣人員。

　　1、針對店鋪做地推。這種地推的特點是：便於進入，能夠直接的找到老闆，比如說超市、餐館、ktv等。但是為了能夠儘快的展開地推，所以我們必須做好三個準備工作，首先就是踩點，找密集度很高的區域，這樣不會浪費地推的時間，從一家門店出去，就可以快速的進入另外一家門店；然後地推前三天到五天去該區域給各個門店發單頁，這樣的目的是為了讓客戶在我們之前就相對的瞭解我們的產品。當然 了，發單頁可以和送快遞的合作。最後一點就是策劃好時間點，不同性質的店鋪經營時間不同，所以不能在人家做生意的黃金時間去打擾人家。

　　2、針對封閉的寫字樓，管理嚴的商務樓。這種樓一般都是要刷卡進入的，管理比較嚴；怎麼進去呢，有三種辦法，第一就是搞定保安，就是給保安給點小好處，但是現在有監控還是比較難的，不過對於一般的寫字樓還可以的。第二種就是和物業搞好關係，冒充物業成員。第三種，在早晨和中午在寫字樓裡的員工上班和吃飯的時候，站在門口發傳單，這樣多的人，只要有一個打電話，我們就能進去，到時候把整個樓都給它掃了。

　　3、臉皮厚+數量級。這是從戰略角度來說，任何做地推的人員，一定要學會厚臉皮，不然你是做不下去的，另外就是數量級的拜訪，在拜訪的過程中，你就知道怎麼去聊天了，當第99家你沒有成功，那麼第100家你就知道該怎麼調整話術了，所以頂級的銷售高手，在地推的時候戰略上就是臉皮厚+數量級，這樣執行力去，沒有徵服不了的客戶。

　　1、場景1：新使用者來到展臺

　　地推工作人員：請問您之前對我們xx電商平臺有了解嗎？

　　客戶：沒有

　　地推工作人員：那我給您介紹一下吧，xx平臺是國內領先的xx電商平臺，（拿出手機開啟APP）這是我們的APP，我開啟給您看一下，（點選）這裡還可以找貨賣貨，還有金融產品等，（展示二維碼）您可以加一下我們xx電商公眾號，（客戶新增公眾號後點擊客戶螢幕下方）點這裡下載APP，註冊後可以免費使用。下載完成後這裡還會送您一個精美小禮品。（展示禮品）

　　2、場景2：老使用者來到展臺

　　地推工作人員：請問您之前對我們xx電商有了解嗎？

　　客戶：之前有用過APP。

　　地推工作人員：現在還在使用嗎？

　　客戶：不用了，不好用

　　地推工作人員：我們xx平臺的資料功能前段時間升級成為了xx版本，功能進行了優化了，您可以看一下，點選這裡可以檢視xx，還可以檢視xx，xx，xx等。”

　　3、場景3：客戶諮詢

　　客戶：xx辦事處在哪？聯絡人是誰？xx地區找貨/賣貨找誰？你們這個金融產品是什麼情況？利率多少？能不能托盤？

　　地推工作人員：這個我也不是很清楚，（遞上名片）這裡有名片，您可以聯絡名片上的xx，他會給您解答，或者留下您的聯絡方式，稍後我們會聯絡您。（展示宣傳頁）你也可以掃一下這個二維碼加xx電商公眾號，可以在後臺詢問。

　　客戶：（指著產品宣傳冊）你們這個產品有什麼功能？

　　地推工作人員：請問先生您是做什麼的？

　　客戶：做交易的

　　地推工作人員：（開啟手機APP）那我們的xxAPP對您應該有比較大的幫助，點選這裡可以檢視實時成交價格，還可以檢視成交走勢圖，交易分析，庫存資料等，（展示宣傳冊）您可以掃一下這個二維碼關注我們公眾號，這裡點選可以下載APP，目前只需要註冊登入就可以免費使用。下載完成後這裡還會送您一個精美小禮品。

　　客戶：你們這個資料準不準確？

　　地推工作人員：我們的資料都是真實資料，基於真實成交價格展示的，您看這個價格指導版塊的資料，放出的不是價格指數，也不是掛牌均價，是當日收盤價格，您可以選擇您的城市看一下。

　　客戶：我是xx的，我看看。（點選APP選擇城市和品類）

　　地推工作人員：你看這個價格是這樣的，您覺得準確嗎？

　　客戶：挺準的。（心悅誠服）