美容院拉新顧客進店的辦法如下:
1、美容院要以特色經營來吸引客源,做到所經營的專案顧客感興趣,在美容院的門口將特色經營展示出來;
2、美容院需教會顧客買而有節制,給老顧客一種物質的刺激,使老顧客可以將自己的朋友帶來,即自己身邊有美容願望的人,然後給顧客產品獎勵或其它獎勵即可;
3、給新顧客一些優惠措施,比如打折等。
美容院拉新顧客進店的辦法如下:
1、美容院要以特色經營來吸引客源,做到所經營的專案顧客感興趣,在美容院的門口將特色經營展示出來;
2、美容院需教會顧客買而有節制,給老顧客一種物質的刺激,使老顧客可以將自己的朋友帶來,即自己身邊有美容願望的人,然後給顧客產品獎勵或其它獎勵即可;
3、給新顧客一些優惠措施,比如打折等。
招攬新顧客:將顧客按照單位人數進行分類,再根據不同情況採取不同的方法去招攬。還可以開展顧客招待宴會,顧客答謝宴會、冷餐會和假日旅遊的方式吸引顧客。宣傳推廣:廣泛的宣傳從而提升店鋪的知名度,提升店鋪在消費群體中的認知程度,是開發新顧客不可缺少的步驟,透過高水平的服務推廣活動,讓顧客感受店鋪的實力和服務水平。活動聯誼促銷:活動促銷是美容院促銷的趨勢,可加入幽默、笑話、小品來活躍現場氣氛,同時增進交流。專家促銷:專家學者的時間一定要採取預約的形式,內容應深入淺出,忌名詞化,同時注意互動,課程內容可以是化妝品知識、理財投資、自我形象設計、快速化妝、幸運數字等話題。
1、免費方式。
免費方式的核心就是免費吸引眼球。因為所有的人都有貪小便宜的心理,免費很容易吸引。但是免費一定要注意一個點,就是一定要採用大家都認可的、實際價值的東西。作為免費,你不能搞個東西大家都不知道這個值多少錢,或者這東西是虛擬的。比如你給個課程免費、比如說參加一個會議的資格免費,你給的東西一定要是實實在在的,最好以實物為主,人家能看、能用、能觸控到的東西,所以這是免費模式的關鍵。
2、福利方式。
福利其實跟免費是有區別的,免費是不用錢,只要有一定的資格,或者一定的條件,我就能免費,甚至先到先得。福利不一樣,核心是什麼?爆款、口碑相傳。但是做福利模式目的是什麼意思?篩選精準客戶,要有門檻,你要達到這個要求才有福利。比如說我們樓下有個餐廳,每次吃完飯,他送小吃、饅頭,送點水果,送點湖南特產:辣椒、豆腐甚至魚乾。但是所有贈送只有一個條件:你要是我的會員我才有送,非會員沒有,也不賣,所以這就叫福利。
3、買贈方式。
贈品是實實在在的,同時還可以提升門店的積極性,對不對?你跟店面銷售人員講,你看你只要買了多少,我還送他,馬上積極性提高。為什麼?因為成交更容易。所以買贈方式,比如買一送一或者喝兩瓶啤酒送一瓶;很多店面、餐廳都會用;衣服上也可以用,買鞋送你襪子;鞋店買一裝鞋子,我送一條領帶,這些都是可以的。一方面可以促進銷量;另一方面可以讓客戶拼團,送贈引流。所以第三種買贈方式,我相信很多人都在用。那這一定要注意什麼呢?就是你的贈品要跟他買的東西相匹配,也就是說他買的東西,比如我們說的買鞋子送個鞋墊,你不能買鞋子送個洗髮水,不配套,人家用不上,你這叫白送。所以買贈方式要特別注意這一點。
4、諮詢方式。
其實諮詢是個由頭,目的是什麼讓自己有更多的時間和客戶交流。比如很多的公司諮詢類、策劃類的培訓公司,他都說我可以免費給你診斷,免費諮詢瞭解你企業的問題,幫你解決銷售問題、解決股權問題、解決資金問題,甚至解決招商問題,包括這些招人的問題:應聘和招聘問題。